传统做网站的公司如何生存

① 电子商务的蓬勃发展,实体百货零售企业带来了哪些机遇与挑战,传统企业该如何面对

一套完整的网站策划流程是什么样的
一.概念

网站项目管理就是根据特定的规范、在预算范围内、按时完成的网站开发任务。

二.需求分析

项目立项

我们接到客户的业务咨询，经过双方不断的接洽和了解，并通过基本的可行性讨论够，初步达成制作协议，这时就需要将项目立项。较好的做法是成立一个专门的项目小组，小组成员包括：项目经理，网页设计，程序员，测试员，编辑/文档等必须人员。项目实行项目经理制。

客户的需求说明书

第一步是需要客户提供一个完整的需求说明。很多客户对自己的需求并不是很清楚，需要您不断引导和帮助分析。曾经有一次，我问客户：“您做网站的目的是什么？”他回答：“没有目的，只是因为别人都有，我没有！”。这样的客户就需要耐心说明，仔细分析，挖掘出他潜在的，真正的需求。配合客户写一份详细的，完整的需求说明会花很多时间，但这样做是值得的，而且一定要让客户满意，签字认可。把好这一关，可以杜绝很多因为需求不明或理解偏差造成的失误和项目失败。糟糕的需求说明不可能有高质量的网站。那么需求说明书要达到怎样的标准呢？简单说，包含下面几点：
1.正确性：每个功能必须清楚描写交付的功能；
2.可行性：确保在当前的开发能力和系统环境下可以实现每个需求；
3.必要性：功能是否必须交付，是否可以推迟实现，是否可以在削减开支情况发生时"砍"掉；
4.简明性：不要使用专业的网络术语；
5.检测性：如果开发完毕，客户可以根据需求检测。

三.系统分析

网站总体设计

在拿到客户的需求说明后，并不是直接开始制作，而是需要对项目进行总体设计，详细设计，出一份网站建设方案给客户。总体设计是非常关键的一步。它主要确定：
1.网站需要实现哪些功能；
2.网站开发使用什么软件，在什么样的硬件环境；
3.需要多少人，多少时间；
4.需要遵循的规则和标准有哪些。

同时需要写一份总体规划说明书，包括：
1.网站的栏目和版块；
2.网站的功能和相应的程序；
3.网站的链接结构；
4.如果有数据库，进行数据库的概念设计；
5.网站的交互性和用户友好设计。

网站建设方案

在总体设计出来后，一般需要给客户一个网站建设方案。很多网页制作公司在接洽业务时就被客户要求提供方案。那时的方案一般比较笼统，而且在客户需求不是十分明确的情况下提交方案，往往和实际制作后的结果会有很大差异。所以应该尽量取得客户的理解，在明确需求并总体设计后提交方案，这样对双方都有益处。网站建设方案的包括以下几个部分：
1.客户情况分析；
2.网站需要实现的目的和目标；
3.网站形象说明；
4.网站的栏目版块和结构；
5.网站内容的安排，相互链接关系；
6.使用软件，硬件和技术分析说明；
7.开发时间进度表；
8.宣传推广方案；
9.维护方案；
10.制作费用；
11.本公司简介：成功作品，技术，人才说明等。

当您的方案通过客户的认可，那么恭喜你！您可以开始动手制作网站了。但还不是真正意义上的制作，你需要进行详细设计：

网站详细设计

总体设计阶段以比较抽象概括的方式提出了解决问题的办法。详细设计阶段的任务就是把解法具体化。详细设计主要是针对程序开发部分来说的。但这个阶段的不是真正编写程序，而是设计出程序的详细规格说明。这种规格说明的作用很类似于其他工程领域中工程师经常使用的工程蓝图，它们应该包含必要的细节，例如：程序界面，表单，需要的数据等。程序员可以根据它们写出实际的程序代码。

四. 项目实施

整体形象设计

在程序员进行详细设计的同时，网页设计师开始设计网站的整体形象和首页。
整体形象设计包括标准字，Logo，标准色彩，广告语等。首页设计包括版面，色彩，图像，动态效果，图标等风格设计，也包括banner，菜单，标题，版权等模块设计。首页一般设计1-3个不同风格，完成后，供客户选择。
记住：在客户确定首页风格之后，请客户签字认可。以后不得再对版面风格有大的变动，否则视为第二次设计。

开发制作
到这里，程序员和网页设计师同时进入全力开发阶段，需要提醒的是，测试人员需要随时测试网页与程序，发现Bug立刻记录并反馈修改。不要等到完全制作完毕再测试，这样会浪费大量的时间和精力。项目经理需要经常了解项目进度，协调和沟通程序员与网页设计师的工作。

调试完善

在网站初步完成后，上传到服务器，对网站进行全范围的测试。包括速度，兼容性，交互性，链接正确性，程序健壮性，超流量测试等，发现问题及时解决并记录下来。
为什么要记录文档呢？其实本软件工程本身就是一个文档，是一个不断充实和完善的标准。通过不断的发现问题，解决问题，修改，补充文档，使这个标准越来越规范，越来越工业化。进而使得网站开发趋向规范，趋向合理。
宣传推广

宣传推广的基本方法有：
1.网页里设置适当的META标签；
2.各搜索引擎登录；
3.准备新闻稿件在各新闻公告板发表；
4.合理使用Email邮件列表；
5.广告条交换；
6.付费广告。
至此，网站项目建设完毕，将有关网址，使用操作说明文档等提交客户验收。如果需要维护，另行签定维护项目。

维护

网站成功推出后，长期的维护工作才刚刚开始，我们需要做到的是
1.及时响应客户反馈；例如可以采取Email自动回复功能，然后在1-3个工作日里解决问题，再次回复；
2.网站流量统计分析和相应对策；
3.尽量推广和使用您的网址；
4.网站内容的及时更新和维护。

五.遵循的规范

1.网站建设目录规范
2.网站文件命名规范
3.网站建设尺寸规范
4.网站首页head区代码规范
5.网站连接结构规范

② 一个新网站如何发展生存

首先，网站必须定位明确。我认为，大多数的网站只有依托传统的产业（东西），才能有较好的前途，才能尽快获利，才能生存和发展。即大多数的网站最好定位作为一个信息媒介或服务平台上。但这个媒介或平台具有非常大的优越性，它相比于传统的媒介如电视、广播、报刊杂志最大的优势在于交互性、实时性，这是传统媒介或交易平台无法比拟的。

上面所说的传统产业（东西）是指工厂等生产企业或电视台、报社、商场、酒店等等。因为不论网络如何先进，最终还是要回到现实的生活，最终人与人还是要交往的。只要是现实的生活，传统的东西就不能丢，就不能不依托！也就是说，这样的网站的根基才较扎实、较牢靠。这些，身在网中的经营者更为清楚。

我不能否认，某些网站不依托传统的产业（东西）也能赚钱，或者已经赚钱，并且赚得很好。但实在为数不多。对大多数的网站，想要赚钱的网站，想把网站作为经营人生、经营事业的站长，想要尽快获利的网站，一定要绞尽脑汁与传统的东西"搭搭架"、"挂挂钩"。

第二、任一个网站都应有各自的"赢利点"。每一个网站都应该扪心自问"我的网站的赢利点在哪里，靠什么赚钱，维持生计？！"(各网站自己去找吧。)

第三、摆脱网站目前"只烧钱、不赚钱"的方法很多，关键在于各网站如何定位。既然大量存在免费的电子邮局，那么也可以增加收费电子信箱。如提供免费邮箱的网站，163、SINA、21CN、263等等，在提供免费"午餐"的同时，适当增加收费的电子邮箱项目，不同的用户群应区别对待。为了更好的为用户服务，提高服务质量，增加免费电子邮箱的安全性，免费邮箱也可收取极低的维护管理费。如每人每年不超过10元（每月不用1元钱）。因为这个10元的收费对于注册用户达500万的网站其利润就可高达5000万。收取少量费用是可操作的，因为网站有了钱才能更好的为用户服务，提高服务层次，因此用户易于理解和接受的。

第四、提供信息服务的网站是可以赚钱的，也应该赚钱。收费信息在一定程度上可以抑制垃圾信息的产生。基于"浏览量多少"来决定网站前途的故事，已经过时。浏览量再多也不能带来利润的。"注册用户的多少"也只能作为潜在的服务对象。因此。网站应该靠服务获利，如信息中介服务收费。

现在网上的信息满天飞，真假难辨，但收费信息在一定程度可以抑制垃圾信息的产生。因此，我认为阿里巴巴此类提供供求信息的网站是完全可以获利的（在供求方之间收取信息中介费）。但阿里巴巴一开始没有这样做（也许吸引浏览量和注册数），以至到了现在就无法再说出口。现在诸如阿里巴巴此类的网站已经遍地开花、枚不胜举了。（如果您是马云，或许您会把网站估价价，一咬牙卖掉，然后再启动智慧，重新开始新网站。）

第五、题材项目新的网站必有"钱途"。

在中国，各类中小企业、工厂和想发家致富的个人数以千万计，投资什么产品才能赚钱，确实是广大投资者面临的困难选择。商品经济的迅速发展也加剧了企业之间的市场竞争。一个企业要想在激烈的竞争中永立不败之地，就得不断采用新技术、开发新产品，以不断开拓新的更为广阔的市场。这一点已成为所有企业家的共识。然而，面对瞬息万变的市场，要想及时获取新技术信息，准确选定新产品开发方向，又谈何容易。特别是许多中、小企业、乡镇企业及个体企业的经营者，尽管具备了较为充足的财力、物力条件，但苦于信息闭塞而找不到致富的门路。鉴于此，不能不这样认为：从国内外科技文献和各高等院校的技术发明中收集筛选大量有广阔市场前景的新颖的短、平、快产品生产技术资料，加以整理，建立网站，作为交易平台，服务渴望依靠科技致富的广大投资者，必定有丰厚的回报。

因此提供各类产品（如家用电器、小家电、食品、日用化工、工艺品、医疗器械、饮料等等）的生产制作技术，包括详细的生产工艺、配方、原理、结构、市场前景分析、营销方案的一条龙服务的网站，一定有较大的"钱"途。

简单分析如下：

A、网站题材项目新

在网站题材严重重复的今天，新项目才能取胜，才能获利，我曾查找"旅游"这项题材的网站，不下千个，但提供一条龙建设小工厂（包括市场前景营销方案），服务中小企业或个人的技术指导资料却非常少。

B、网站内容市场大

在中国，各类中小企业、工厂和想发家致富的个人数以千万计，投资什么产品才能赚钱，确实是广大投资者面临的困难选择。

C、网站推广方便

作为交易平台，聘请高等院校、工厂企业的专家学者作为顾问团，与需要项目的企业、个人之间铺路搭桥。

D、先入为主

网络时代，先者为王！我深信：有新项目还要有先人一步的勇气，才能捷足先登、傲立潮头！

③ 目前做网站建设的公司都有什么新的推广方法

同行你好。推广基本都是老办法。互联网竞争很激烈。什么方法都被人用的稀烂了。只有踏踏实实把推广工作落到实处，企业才能生存下去。

④ 为什么有的企业做网站有的企业不做网站建立网站有什么用呢

作为一个企事业单位，做网站的作用我想不用多多阐述了。天迈
www.tinmai.com
至今已经经历过千余网站案例，在这个信息发达的时代，网站作为互联网上的基础载体，已经普及的很普遍了，所以有一个网站的重要性，这已经是众所周知的。天迈总结了企业做网站的好处。

树立企业形象

一个企业一定要有一个很好的形象，这是古今中外都不容置疑的论题，而通过网站就能很好的树立企业的形象、标识、文化、前景等等。给人以耳目一新并且很直接的表现。

展示企业产品

网站是一个很好的展示企业产品的平台，我们可以借助网站，在能够联网（现在几乎每一个地方都联网了）的地方，随时查看自己的产品，向人们展示自己的优势以及各种说明。

标榜企业文化

企业的文化是企业的沉淀，如何才能反映出一个企业的沉淀呢？如何才能让更多的人知道自己的企业文化呢？答案是网站。通过网站我们能更好的展示自己企业的文化。

实现网上交易

中国最大的互联网公司大佬马云说：不做电子商务是一个错误。电子商务已经从B2B、B2C到C2C的进化了，但是人们依然对B2C的这种方式比较信任的。企业开通网上交易也能直接销售自己的产品，何乐不为呢？

扩宽商业交流

企业能够生存下去的原因就是它需要不停的动着，和不同的人、单位、企业交流着，只有这样持续并不间断的信息交流才能让一个企业存活下来。而这个时代商业交流已经不仅仅限于直接的人力，现在我们在互联网上也能找到更多的相关信息，而同时我们的信息业被别人所发现着，所以这样能扩宽自己的商业交流，也增大的商务来源。
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⑤ 传统行业如何做好网络营销

其实不管是网络营销还是线下营销，无非就是渠道、流量、口碑。

现在是一个全民互联网的时代，人们去线下消费也会参考网络上的口碑，所以互联网其实已经成为了整合营销的必备渠道。

先说渠道，传统行业的营销渠道可能会有电视广告、线下的广告、公交、地铁、电梯等等，这些渠道有一个统一的缺点就是：最终效果没有办法及时回复，而且投入极大，动辄就是数万、数十万，对于企业来说很可能会浪费营销成本。

那么网络营销相对来说成本比较透明，而且能够优选渠道，测试起来快又巧，那么作为传统行业应该如何做好网络营销呢？

一、先做好用户搜索路径的口碑

如果你是做转化型产品，那么做SEM、信息流广告以及banner等形式的付费投放也是可以同步进行的。

对于品牌来说，这是提升知名度和提升销售额的有效路径。

⑥ 小网络公司，出路在哪里

首先要看你的核心能力了,

我的建议：
1、认真对你的团队进行swot分析，包括服务的swot，环境的swot
2、对您目标消费群进行再定位，寻找突破口
3、确定你自己服务的鲜明卖点，即你到底在卖什么(网站还是推广还是其他)。

我不知道你所在的城市，所以很难妄加断言。但是看了你的这么多文字，我感觉：
1、你走的是大众网络小公司的路子,简单的卖网站
2、其他不明确的业务
从这两点来看，你所定位的目标客户群与业务是有一定问题的
没有特色,当你面对一个项目时,想想别人为什么选择你?
因为不知道你的团队所以不好建议,我认为主要是做好市场细分,发挥你们团队的优势,差异化经营,这样价格竞争会少一些.

⑦ 传统中小企业为什么要开展网络营销推广

中国现阶段实业企业依然占很大的百分比，随着从商环境的变化，传统行业的运营也出现了各种瓶颈，当纸媒，电视媒体这些传统媒体已经不能满足营销需要的时候，实业的选择也只有互联网一条路，对于实现，如何做互联网呢？

实业/传统行业网络营销方法一：优化自己的官方网站

有一些传统行业也做了一些互联网推广，但发现，效果甚微。其实，这个问题在于，你是直接把线下的东西拿到线上来做，并没有把项目和产品互联网化。

依据互联网的特性和人群，要建立相对应的互联网产品和品牌，要与线下的项目和产品进行区分，通过以上的做法，就会慢慢把自己的互联网品牌沉淀出来。当然，这需要互联网产品的策划能力和数据分析能力。

你为什么可以在互联网中成功，原因很简单：

别人没做，你做了；

别人做了，你比别人做得更好。

⑧ 我是做网站推销的，我想知道一个企业它为何需要做网站，能够给企业带来什么实际的利益，详细点好吗

为何做网站，当然是要推销自己的产品了。因为时代不同了，现在好多人都有条件上网了，一个好的公司要销售他的产品不仅要通过电话销售，而且还有在网络上有要能找到这个公司和他的产品，这样才有说服力，才能代表这个公司有实力。网站就好像一个公司的脸面，有的时候你的客户就是在没看见你的网站而流失了。但是，如果你在给那个公司推销你要做网站的时候，必须查询一下他们到底有没有网站，这是很重要的，还有如果他们公司的网站不是很好，你可以推荐你们可以给他们更新网站。不过一般小型企业对网络这方面还都不是很了解，只要他能听你说，我相信他会有意向的。另外在网上，搜搜各行各业的中小型企业。