电商网站应该如何进行营销改进

A. 电商该怎样推广营销

网站优化和推广作为网站运营的主要组成部分，也是网站前期的重中之重。做好优化和前期的推广对于网站的发展起着决定性作用。作为目前B2C商城该如何做推广和优化，有如下几点建议：

1. B2C主要在网上开展业务，那么网络的根基是尤为重要的。网络的根基就是作为网站的生存之本，首先从网站的整体建设说起。网站的策划建设要符合B2C商城的定位和市场需求，分析做好策划和调查，根据实际做出建设方案。建设方案中要体现技术优化点。网站方案实施过程要做好美工和布局，做到良好的体验。由于电子商务B2C网站受众的特殊性，网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第一位，在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度。在栏目规划方面，产品和资讯也应该迎合用户的喜好，用户最想要了解的信息、用户最喜欢的信息、对用户来说最重要的信息，都应该在页面里面得以体现，让客户看到商品就产生购买欲。这一步相当于实体店的店面建设和装修，重要性不用说了。

2. B2C网站的SEO：要有良好的SEo优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，之后就是在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。

3. 根据面对的客户群做出推广方案。必须根据去深入调查，分析需求点和推广点的结合。主要精力应该放在网络上，对于具有网购经验的人群要采取精准营销。前期最好能抓住这部分人群，因为他们是网购最为直接的潜在客户。

4. 网上推广可以采取社区推广、群推广、论坛推广、邮件推广、SNS推广、实时聊天工具推广。这种方式最为经济的推广方式之一，也是传统的推广方式，目前效果在逐渐下降.

5.网络广告营销

锁定客户群体后可以根据客户群体的特性选择此群体集中的网站和社区进行广告投放。网络广告的优势在于能抓住特定群体进行直接营销，目前有很多中广告投放方式、文字、图片、视频等。

6. 导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广

选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信息，此类网站是B2C商城导购员，可以通过他们让客户更多了解。

7.网站联盟推广

网站联盟是网站推广最为有效的方式之一，国内知名的网络联盟等等。

8.搜索引擎竞价排名推广

这是付费的方式，付出昂贵的代价，可能会收获很大。

9. 采用DM直投产品分类目录推广

把B2C商城的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网络购物的优势和便利，这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引上网。
在搜索引擎方面，一个网站80%的流量来自于搜索引擎，是否利于收录和网站排名很大程度上关系到了网站流量和客户转换率，因为网站必须针对搜索引擎进行优化。
第一：资料的收集与统计
1.市场需求分析
2.用户结构分析
3.市场竞争分析
4.购买行为分析
5.现状分析：竞争对手分析，自身优势劣势分析
第二：网络详细推广方案
1.目标的制定：
需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。
2.网站初期的推广：
针对搜索引擎进行SEO优化，目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎，所以网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。
A、向各大搜索引擎提交网站地址
B、友情链接，与合作伙伴及行业门户网站建立链接。
C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。
D、网络资源合作，利用网络共享资源对网站和产品进行推广，增加访问量，增强客户对品牌的认识，搜索引擎的排名优势和网站的权威性。
E、网络炒作，网络初期由于品牌影响力有限，利用网络炒作可以快速提高知名度，达到初期效果。
3.网站运营期的推广：
A、网络广告投放，比如阿里妈妈,GoogleAdsense,等PPC网络广告；针对目标客户进行广告投放。
B、软文宣传，针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品，以病毒式营销进行口碑传播，增强品牌认识度，以提高客户认可。
C、邮件推广，搜集目标客户的E-MAIL，对目标客户进行邮件投放。包括新闻，资讯，产品介绍等。
D、会员制营销，对网络上中小型站点进行会员制许可营销，加大营销成面。可以将下线网络延伸到网络各个地方。
E、网络调研，经常的进行健康或者生活性的促销网络调研，精准的调研可以很快的收到目标客户所反馈的信息，并加强品牌引导。
4.网站成熟期的推广：
公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲转化为购买行为。
A、促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间带来流量和消费行为。
B、特殊专题策划，各型节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题宣传，如冠名某项网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。
C、以网络优惠卷，试用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强网站粘性。
D、加入C2C平台或B2C平台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多钟销售模式。
5.网站以及产品的生活化。
网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点。如信封，名片，包装盒等地;企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴等地深入网站或产品宣传。
第四：预期收益与效果评估
对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析，顾客来源，停留，以及顾客转换率。改进或者取消不良推广方案。增加有效推广方案投入。对投资回报率进行评估，包括投入产出比，产生品牌价值，品牌权威度，顾客满意度等营销方案进行分析。

B. 电子商务的营销策略是什么

电子商务的基本定义是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。 因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。 主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换； 电子支付与结算 以及售后的网上服务等

C. 电商营销模式有哪些 做好电商营销有哪些方式

在激烈竞争的电商平台竞争中，各大电商通过各种营销方式来获得消费者的关注。有些优秀的营销方式能够吸引大量的消费者来关注，关注的人越多，流量就越来越大。

垂直型：

主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性就是销售的商品都是自营，这类公司一般是获得了某些品牌的代理权或者经销权，通过赚取差价盈利，比如主做鞋的优购、做服装的有货、做酒类的酒仙网等。移动互联网时代更是有一大批做垂直电商的 APP 如雨后春笋般出现，比如做成人用品的春水堂，再比如顺丰优选、网易严选等。

混合型：

垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的最有效方式就是类目扩张，比如一开始做3C 数码的京东，主做化妆品的聚美、乐蜂，主做图书的亚马逊、当当，现在他们都已经发展成为电商平台，当然我相信更多的是资本运作导致的必然结果。这些平台的特点就是自营+店铺，自营原来的优势类目，通过扩大市场份额，争取更多的议价能力，赚取供应商销售差价；引入更多类目的品牌商入驻开店，通过佣金、服务费、广告费等收益。

闪购型：

闪购网站本质上也属于平台，但是区别还是很大，闪购平台没有店铺，以品牌为单位做限时抢购。比如唯品会，聚划算，这类促销主要核心竞争力就是限时、限量、最低价。而且唯品会为了建立竞争壁垒，自建仓储和物流体系，保证消费者的购物体验，很多人会吐槽收货时间较长，因为毕竟品牌方还要把货发到唯品会仓库，这样的好处就是唯品会将用户信息紧紧握在自己手中，避免流失。

导购型：

主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金，像一些9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购网站，主要是靠淘宝客佣金盈利，大型的淘宝客盈利相当可观，还有一些优惠券分发平台，也是淘宝客性质，大型的导购网站还会有CPC、CPM的形式结合，最早的美丽说和蘑菇街就是社会化导购网站，也是当时做的最好的导购网站，现在已经转型为电商平台。有按照展现或者点击收费的广告位。2015年下半年火起来的直播，导购直播也应运而生，播主通过直播的形式，现场试穿衣服、化妆品等，为消费者提供更直观的购物体验，提升转化率。

买手型：

买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势，能够帮助消费者购买到全球各地的商品，或者是拥有一批拥趸者，能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、氧气都是这种模式，通过全球各地的时尚买手，搜罗时尚单品提供给消费者。

内容型：

通过基于OGC、PGC或者是UGC的模式产生内容盈利，小红书就是一个典型的例子，小红书的用户在 APP 上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己采购进行关联销售。再比如什么值得买，也是基于海淘优惠信息的整合，本质上来讲，也是属于导购。

为了迎合用户逛的需求，也为了把用户留在淘宝的生态系统中，淘宝近两年在大力扶持淘宝达人即PGC的形式做导购，通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的推荐，引导购物决策。内容型的垂直电商主要靠价格差盈利，纯内容的主要是通过销售佣金盈利，当然，很多写软文的也是按篇收钱的。

服务型：

主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，比如代运营，通过帮助品牌商运营线上店铺收取服务费盈利，代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等系列服务。这是身边很多做运营的朋友首选的创业方向。不得不提的是，这里还有灰产，搜索优化，衍生出了刷单、空包等服务。

技术型：

通过技术产品、服务盈利，比如淘宝卖家服务市场上，提供商品管理、订单管理、OA、数据分析、营销工具各种系统工具、营销工具的企业。淘宝开放平台，提供了很多创业机会，卖家对于新鲜营销玩法的诉求催生了大量的软件应用。

面对消费者各式各样的需求，从生产者到消费者，每一环存在着各种各样的角色，在这个市场里，也有千千万的盈利模式。

方式一：价格战

同一个行业当中价格战是商家们经常使用的一种手段，也是最容易市企业市场失控的一种营销方式。当价格战的旗号打响的时候，商家们就进入了无休无止的死循环中，谁都很难从这个死循环中走出来，总以为就这样放弃了就是白白的坚持这场战争了。最终的结果无外乎是商家受损，产品质量下降，同时给消费者带来了严重的伤害，从而不再选择信任商家。这将会是一场得不偿失的战争，真是赔了夫人又折兵啊。

方式二：广告传播

广而告之就是广告真正的宗旨，在云南全网营销中，无论是微信营销、微博营销、网络推广还是品牌整合营销都起到了的传播的职能。在如今产品同质化严重的今天，越来越多的企业都体会到了传播的重要性，通过传播能创造出差异化的品牌竞争优势。但是，这里还是要注意一下，广告可以有，却不是必须的。太频繁的广告只会让受众感到疲倦厌烦。

方式三：终端推广

前面说到的广告是一种宣传的方式，让受众了解企业或者品牌，而真正能使消费者消费的还是销售终端推广。造成消费者的购买冲动就是终端推广的作用。借助各种POP、小礼品、海报以及销售人员的介绍促使消费者付诸行动购买产品。终端推广能与消费者更亲密的接触，效果可评估，可控性强。

很多企业不知道终端推广的重要性，因此做起营销来总是在广告上花费太多的钱，结果却不尽人意。结合空中广告和终端推广才能发挥更大的作用，有效占据市场，躲在终端下功夫。

方式四：公益营销

公益活动通常情况下是为了回馈社会和承担社会责任，很多人都以为如果企业来做公益活动，无非是一种赔本的买卖。其实并不是，公益活动从性质上来看更像是一种立意长远的营销活动。通过实际行动表达企业的社会责任感，能使受众群体产生对企业的好感，实际上这样做是变相的做好企业的形象广告。

方式五：口碑营销

企业产品的使用中口口相传的是该产品的各种优良之处，能使得产品乃至品牌在市场中盛行一时，这就是口碑营销的巨大作用。在众多的营销接触点中，口碑营销有很大的重要性。那么怎么形成良好的口碑呢？口碑跟消费者的用户体验有着密不可分的关系，一个消费者体验过后觉得比预想的效果好很多自然会口口相传，这样的传播方式比广告宣传更具有说服力，而且基本是不需要什么成本的。

D. 如何提升网店运营的营销能力

营销从来都需要因时、因地制宜。一个优秀的营销人所需要的能力有很多很多，网店运营如何快速提升营销能力?
作为一名电商营销人才，要如何提升自己的能力呢?有人说，一万小时定律很不错，可以尝试。然而，除了日积月累的勤奋之外，营销人更要有意识地去发现自身的缺陷，有针对性地、持之以恒地去训练和提升，让自己变得更有价值!
一、眼界与格局
做营销的人，自身的眼界和格局非常重要：眼界决定境界，格局决定观世界的高度。譬如社交，高质量的社交往往取决于资源互换，根本不是在一起吃吃饭、喝喝茶那么简单的事情。当你认识到这一点，就会努力提升自己的能力，而不是盲目社交，浪费时间。同样，营销与活动并不能混为一谈，活动只是实现营销的手段之一。无论是对事物的洞察，还是逻辑的梳理，营销人只有深入本质，才能将之整合成解决问题的、成功的方案。
如何提升格局呢?这里有三种方法：
1.营销理论
做电商的人，除了经常逛专业的电商网站外，还要系统地阅读相关的营销理论。推荐的书籍有：
《定位》
书籍简介：20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。
推荐理由：有人说，如果只看一本营销的书，那么一定是《定位》!要知道，营销的基础是，通过一个点去获取用户的信任与认可，而这本书会给你提供相关的思路。
《让创意更有粘性》
书籍简介：如何让你的创意更具创意性、对听众更有影响力?为了解决这个问题，本书作者根据大量的社会心理学研究案例，总结出了6条原则的清单。
推荐理由：只要一点点努力，几乎每一个观点都能更具黏性——这本营销创意书这样告诉我们。它用通俗易懂的语言向我们阐述着深刻的理论，非常值得一看!
其他类似的书籍还有《引爆点》《异类》《流量的秘密》《一个广告人的自白》《眨眼之间》《整合营销传播》《营销管理》等等。
推荐的营销案例有：
小米的创意营销，黄太吉的社会化营销，雕爷牛腩、海底捞的互联网思维等。需要明确的是，任何一本书，或者营销案例，都不能提供100%适合你的知识。我们能收获的，就是其所包含的思考问题的思路。读的书多了，见解自然也就提升了!
2.创意整合
如果在阅读书籍、浏览案例或者到处瞎逛的某一个瞬间，你突然有了一个不错的点子。那就马上将它记下来，然后经过一步一步地完善，延伸为一个主题、一个营销创意，乃至一个完整的营销方案。
二、用户洞察

不同的用户群体，关注的事物会有一定的差异。电商时代的店铺，需要强化店铺标签，以精准的用户为基础，进行一系列的营销活动。当你的店铺标签越来越明确，搜索引擎就会给你匹配更加精准的用户流量。因此，营销人需要认真地考虑：你的用户是谁，他们的主要特征是什么。以此划分用户圈子，引导用户找到他们心仪的产品，实现双赢。
前面说过，活动是营销的一种手段。它的目的可以分为很多种，清理库存、维护老客户、吸引新用户、增加销售额，等等。想要顺利地开展一场成功的营销活动，一定要深入地分析店铺主要消费群体特征。可不能舍本逐末，为了活动而做活动哦!
1.数据分析
网络时代的消费者分析方法主要通过数据处理的方式实现。营销的竞争，在很大程度上就是数据处理能力的竞争。对于电商平台来说(以淘宝为例)，后台的生意参谋、直通车等都提供了大量的直接数据，如果将其有效利用，对营销活动的促进作用非常大。至于如何分析这类数据，与很多途径，淘宝教育这块就有很多免费的公开课，以及针对性强的精品课。好好听课，受益一定匪浅!
2.深入用户群体
营销活动一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。如果我们的产品门槛比较低，面向的是小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领，那么微信大号和APP商店就能触及更多人群。
用户群体的发声，常常与他们自身的利益挂钩，可参考的价值非常大。电商营销人员可以通过各种方式，挖掘用户群体的需求。例如，经常浏览用户的评价信息(这个不仅针对性强而且非常直观);去各种社交平台：假如你的店铺是做母婴的，你就可以去各种母婴平台搜集、分析相关的用户信息了。
三、专业素养
1.熟悉电商平台规则
营销人员想要成功做好活动，除了熟悉淘宝/天猫的新规则，还要了解各种活动平台的详细规则。报名本身就有诸多条件限制，如开店时间、信用等级评价等要求，再加上筛选—审核—上线这些流程，任何一个流程出问题，就有可能被淘汰掉!各平台的活动入口处都会明确给出详细的规则信息，营销人员要实时查看，随时掌握规则变化，调整应对策略。
2.对品牌及产品熟稔于心
品牌的定位、与同行相比有哪些差异、优势是什么……都是营销人需要考虑的问题。这一点毋庸多说，提升行业专业度是营销人员必备的基本素养!
首先，对行业重点企业要非常了解，特别关注与之相关的报表、新闻、动态、营销案例等。其次，具备全局意识。除了本行业动态，还应该了解周边行业以及整体市场行情的信息。这样，才能统筹规规划、做出有利于企业品牌的营销方案。
四、沟通技巧
每一场成功的营销活动，都是基于整个企业团队的努力与配合。营销人员需要在营销方案产出后，对各部门的工作进行有效的安排，期间还要沟通各种细节。因此，如何实现有效沟通对方案的执行结果至关重要。
对于沟通技巧的提升，一定要多加练习。其一，语感练习。对于平时看到好的文章或视频，要仔细分析背后的逻辑，并试着将这种逻辑不停顿地复述出来，长此以往，在多数场合下，就不会遇到词穷的情况了。还可以将自己讲的话语录下来，查看哪些地方出了问题，以便自我改进。
随着知识经济和信息时代的到来，以互联网技术为基础的电子商务也有了新的市场营销模式，在大多数情况下，产品或服务的推广不再是面对面地与消费者直接交易，而是通过网络进行了。以上就是如何提升营销能力的一些技巧和方法，希望对你有所帮助。

E. 电商营销方法

电商营销方法如下：

1、满减、满赠等营销活动

满减可以分为自动满减和设置满减优惠券让用户自己领取的形式，常见的满减优惠券类型有店铺优惠券、品类优惠券和跨店优惠券，商家可以根据活动力度进行设置，商家可以在优惠券的设计上出体现优惠的力度，如与产品原价进行对比，凸显出折扣力度之大。

开展满赠活动时，赠品的吸引力一定要足够大，可以赠送店铺核心产品，也可以是用户自主选择，购买高客单价的商品赠送低客单价的商品，还可以设立满赠专区，借助活动将库存积压的商品卖出去。

2、团购、拼团活动

团购和拼团活动由用户自发参与，达到活动人数就可以按照优惠价格购买商品，通过开团、参团、分享的模式在社交圈中快速传播，而且参与拼团的大多借助了熟人关系链，订单转化率高，还能快速拉新。

3、会员活动

搭建会员机制能够提高用户的留存率，定期开展会员活动也能在一定程度提高用户的活跃度，常见的会员活动有注册送礼、会员积分、每日签到、转盘抽奖、加入群聊领优惠等，会员积分制度是会员营销常用的方法，用户可以通过注册、签到、购买等任务获取积分，然后通过积分兑换礼品或者换取优惠、抵现等，能够有效提升用户的忠诚度。

4、分销活动

开展分销活动需要看电商平台是否有分销功能，商家也可以在自建商城中加入分销版块，这样用户可以在购物时选择一键分销，将商品分享给朋友，此时用户变成销售，无需囤货就能分享链接推销并获得返利或者优惠，商家也能卖出更多的商品，实现了双赢。

5、小游戏营销

现在很多电商平台都搭建了用来提升用户活跃度的小游戏，如农场系列、宠物系列等，商家可以借助平台的小游戏营销推广活动来提高店铺的曝光率，通过小游戏引流、推广、促进销售。

F. 电子商务企业如何进行营销推广

最近经常看到关于“电商如何进行网络营销推广”、“营销策划”、“营销推广方案怎么写”、“营销策划和营销推广的区别”等相关的问题。实际上这些问题的道理都是一样的，也都反映出大家并不是很了解网络营销，实际上根据“像揭秘魔术一样解密网络营销”的作者“互联网技术客”的《网络营销推广技术、技巧深度解密》文档里写的那样，这是一个有步骤、有方法的过程。

无论是你做网络营销方案还是直接推广，你需要了解你的产品、营销渠道、营销方式等，具体为：

营销产品种类

通过市场上常见的营销产品类型和产品价格的调研，我这里对产品种类做了简单的分类。（请读者保留务必认真阅读，便于后期营销中的直接查阅、调取之用）

1.1 产品类型分类： 1.2 产品价格分类：

A 型：快消品 Z 型：免费赠送

B 型：虚拟产品 X 型：价格很低

C 型：门票、会议产品 M 型：价格低

D 型：健康相关产品 N 型：价格中等

E 型：儿童产品 P 型：价格高

F 型：特殊产品 O 型：价格超过

G 型：需求型产品 I 型： 同类型价格低

H 型：急需产品 U 型：同类型价格高

五种基础网络宣传形式

通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：

V 型.文章营销（以文字为主）

L 型.图片营销（以图片为主）

J 型.视频/短视频营销（以视频为主）

Y 型.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销

T 型.授课营销

七种网络宣传载体说明

网络宣传载体的含义就是你写的文章、设计的图片、视频等想放在什么地方？一般为以下几种：（流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，因为根本没有实际意义）

F1：高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站

F2：高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站

F3：高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站

F4：知名度高或流量巨大的移动端入口

F5：自建官方网站（含 PC 端或移动端）

F6：知名的电商开店铺

F7：知名或流量大的授课网站

了解自己的产品是知己，掌握产品所对应的营销渠道才能获得精准的粉和有效果的推广，有了渠道才能通过相应的宣传载体进行推广，这是一个科学的方式。

最后祝大家都能通过互联网实现自己最初的那个梦，一定要坚持、一定要加油！

G. 如何做电商网站的品牌营销策略

第一：质量就是生命
产品的质量就是企业的生命根源，网站上卖东西和实体店铺销售是一道理，消费者网购的时候只能看到图片看不到实物，很多人都不敢下手购买，这时候需要拿出有说服力的东西展示给客户，比如产品的质量认定书，许可证，营业执照等等。这只是前提，产品本身的质量要达到用户的期望值才行，这些对于网站的信用度建设非常重要。
第二：安全的支付平台
网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的方式。随着支付宝在国内的使用频率和普及性，已被更多消费者所接受，很多用户不愿意去实体店买东西，一是不想出门二是不愿意排队买单。
第三：配送要安全快捷
做为消费者还关心自已买的宝贝啥时候到，网购的一大魅力就在于此，给人一种期待，如果用户迟迟收不到产品或者收到后发现产品已经损坏了，无疑会对网站产品留下不好的印象，给售后增加负担，下次也不敢再来买东西了。
第四：良好的服务
中小型电商网站实现品牌营销很重要的一个环节就是树立口碑，通过口碑的力量让用户帮忙宣传，进行病毒式营销。因此在接待消费者时要有耐心，提供热情周到的服务，让用户有个开心愉快的购物体验，留下好的印象下次还会再来，而且还会给网站带来更多的客源。
第五：不断推出新功能
中小电商网站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格调，消费者已经出现了审美疲劳，如果能不断地推出新的功能，改进各种服务，让消费者知道你的网站在不断地成长，可以与时俱进，就会记住你的网站，有空就来看看有没有新的东西发生，喜新厌旧不仅仅是用来形容男人的，所有消费者都具有这一特性。

H. 电商怎么做营销推广

电商推广的几种方法（主要是线上）：
1、打造有关注的原创文章；
2、网站平台合作：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获守信息的机遇实现网站推广的目的。
3、活动营销：跟随潮流做活动也是一个办法，例如将近的新年大促，平台就应该提前策划当日的优惠活动，在这个时间前做预热推广，为用户提供价值、节约成本是一个很好的吸引点，甚至做一些免费送某项服务、产品，都会帮助你的平台得到宣传。
4、论坛推广：首先个人信息要写清楚，或者个人擅长的领域要完整；其次，多进行回答，帮助解决疑问，在论坛里赢得好感；最后，可以偶尔发布文章，宣传一下网平台品牌，适当露出，甚至引流。
5、社群推广：多加入微信群、QQ群，甚至是微博粉丝群等。
想要获取更多办法，我们可以找一下单仁资讯，单仁电商团队系统输出班专注电商团队培训，由央视财经评论员、国内着名电子商务战略专家、单仁资讯董事长单仁博士创办于2013年并担任院长，单仁资讯集团贾鹛副总裁担任执行院长。6年来，已成功帮助近千家企业打造电商核心团队，实现网络营销轻松盈利被广大学员誉为“中国电商培训领域的黄埔军校”。

I. 电商的营销策略有哪些

电商的营销策略有以下：

1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。

2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的最新进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。

3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。

4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。

5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、民主、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。

J. 电商时代---如何做好企业网络营销

1、低调勤恳地工作切勿拖延

很多大学生刚毕业，没什么工作经验来到一家公司上班时，特别是一些中小企业，一般情况下是没有多余的人带你，更多时候人家企业还是想把网络这块的希望寄托于你的身上。

二八认为：对于新人而言，对互联网较为陌生，首先需要做的事情就是“不做事情”，不能盲目下手，对企业服务及产品的了解必须透彻。面对领导安排的工作，不能进行各自托辞，需要的是低调做事，如果遇到问题，可以记录下来进行回报。领导也是为公司利益着想，只要明白这一立场，你的后续工作也许会变得更加轻松。

首先，新人进入一家企业时给予领导及同事一个好印象是十分重要的，这也是作为玩转职场的一个技巧。好印象无非就是乐于助人、好学、勤恳低调等做人基本原则。人性使然，你帮助别人，就是帮助自己。二八欣慰的是在09年至今的职场生涯中，和同事关系处的还可以。很多是早期公司的同事，在多年后的今天还是一直有联系有交道打。

开始阶段，最重要的是尽快对公司整个脉络有大概了解，产品、服务、老板电话、公司电话、领导电话、IDC客服、搜索推广客服等联系人的方式与个人关系，要记录与处理好。这是你最初在公司提升自我竞争力的初级阶段。

2、制定工作目标后用成果说话

有二八记得看过这样一则故事：2个人约定在海上进行游泳比赛，小明和小强同时进入海上游泳谁先到岸就谁获胜。故事的结尾，小明获得胜利，而小强则在上海因筋疲力尽淹死。小明之前准备好了一个标记物件，开始前抛出看到目标一步步游，从而更轻松赢得胜利。

无独有偶，做企业网络营销工作也是如此。

目标的制定很重要。通常二八是这样进行记录的，请看截图；
对于一个新网站可参考以上表格工作计划内容，主要包含流量统计、收录查询、排名查询、文章发布、网站产品，而B2B、友情连接、外链发布部分均为网站外链建设。对于外链连接这一块，不用太重视，毕竟一天时间有限，重要的事情先做，特别是晚上网站内容这一块。没事可以多完善网站的产品、客户案例内容。

还有一点，二八喜欢记录内容，比如发现网站的不足，保存之前的，然后把修改好的内容放上去，测试对比效果。举个例子；一级导航有一个产品链接，准备把它改成一个核心产品类目名字，这种出发点在于让潜在客户迅捷地看到公司产品，这也是一种提升用户体验的路径。当然，这点也可以写进一个计划目标表格，如，每