营销型网站逻辑的说服力怎么写

A. 如何建设一个具备说服力的营销网站

所谓的营销型网站就是为实现某种营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计和制作中的网站。在营销型网站中，说服力表现为理解力、信任力和行动力。
什么是网站的理解力？
一切说服都建立在理解的基础上，如果网站没有足够的理解力，就很难有说服力。一个好的营销型网站要能够传递给每一个来到网站的访客以下信息：
1. 这个网站属于哪家公司，网站叫什么名字？
2. 网站提供什么产品或服务？
3. 为什么选择在这个网站购买服务或产品？
......
不仅需要传递信息给访客，还要用最短的时间传递给访客，如果网站不能做到迅速抓住访客的注意力，并迅速让访客理解到这个网站能够帮助他解决问题，访客就会马上离开这个网站，去寻找他认为更好的网站。
影响网站理解力的因素都有哪些？
1.网站缺少必要的网站元素是最典型的网站理解力问题，企业网站可以通过增加必要元素大幅提高网站理解力。
2.网站中存在一些不必要的元素，会导致网站理解力下降。例如与网站目标无关的图片和文字。
3.网站的设计和布局不合理也是导致网站理解力下降的原因之一。好的设计和页面布局能够按策划人员的期望的方式突出重点，引导用户的视觉流程。
什么是网站的信任力？
网站的信任力是营销型网站说服力的主要内容之一，它对网站的说服力大小起决定性作用。
打造网站的信任力一般可以通过以下方式获取：
1. 成功案例——事实胜于雄辩
2. 客户评价——让客户为你证言
3. 内容呈现——眼见为实
4. 生产过程——产品是这样被生产出来的
5. 服务过程——我们是这样服务的
6. 社会证据——可以传递权威和信任的事物
7. 荣誉展示——权威机构认可
在强大的信任力面前，说服会变得非常容易。
什么是网站的行动力？
简单的说，营销型网站的行动力就是网站促使那些对网站有一定理解和信任的访客采取行动的能力。具有行动力是营销型网站的标准之一。
营销型网站一般通过行动号召来打造网站的行动力。简单的说就是主动引导意向客户下单。主要表现有：按钮、电话号码、在线表单等。
只是提供一个参考，谢谢！

B. 什么是营销型网站的理解力

什么是营销型网站的理解力？

一个有说服力的营销型网站就像一个优秀的业务员。优秀的业务员要想成功的把产品推荐给他面前的人，首先必须要做的就是，在客户失去耐心决定“离开”之前，快速的将一下信息传递给对方：
1、我是谁？
2、我卖什么产品或服务？
3、我的产品和服务能帮助你解决什么问题？
4、你为什么要选择我而不是选择他人？
5、为什么现在就要选择我的产品和服务？

营销型网站的理解力也可以这样来理解：
1、我是谁？（Who）
2、我是干什么的？(What)
3、我提供什么产品或服务？(Proct/Service)
4、我的产品和服务有什么优势？(Advantage)
5、为什么要选择我的的产品和服务？(Difference)
6、为什么现在就要选择我？(现在行动的好处：优惠、促销、只限今天-Action Now)
同样对于一个营销型网址站来说，也需要将以上信息快速传递给每个到访网站的客户。如果营销型网站不能做到迅速抓住访客的注意力，迅速让访客理解到你的网站能帮助他解决问题，访客就会马上离开你的网站，去寻找他认为更好的网站。营销型网站=不知道疲倦的24小时365天全天候的优秀的业务员。
判断一个营销型网站的理解力可以找来一个从来没有见过我们网站，同时也不了解我们网站的人，让他打开网站，然后回答以下几个问题，看他们是否能快速的回答出来。
1、这个网页属于哪家网站，网站叫什么名字？
2、这个网站提供什么样的产品和服务？
3、为什么要这个这个网站上购买产品和服务？
4、为什么现在就要购买？
.........
同时，您还可以挑选网站一些图片和文字，问问用户是怎么理解这些文字和图片的。通过上面的回答，我们就可以判断访客是否理解了我们要传递的信息，如果不明白，那说明我们设计或表达有问题。

C. 什么是网站的说服力

什么是说服力，就是可以让别人接受认可并且有期望的存在的，而我们的网站如果需要存在说服力，就要有精美的产品图片，详细的产品介绍，视觉完美的页面排版；网站的信任度等一系列的因素。

有说服力的营销型网站就要像优秀的业务员那样，在把产品推销给客户的同时快速的传达我们的信息；

我是谁？
我是做什么服务的？
我的产品能为您解决什么问题？
为什么选择我，我的优势在哪里？
为什么选择现在与我们合作？

这些信息要传达给每一个到达我们网站的访客，因为在现在的互联网时代，一旦我们的网站没有引起访客的兴趣，他就会瞬间关掉这个网站，甚至再也没有下次访问的兴趣了；

所以我们的网站要倾向于信息传达的效率，用最短的时间内快速的传达给访客我们的主要信息；

我也在思考，为什么我们有些网站的效果不好，我们的网站存在着哪些问题，是什么在破坏着我们的网站理解力；必要的网站元素和与网站目标无关的图片和文字带来的影响，糟糕的设计和不规整的页面布局又会怎样。

D. 如何提升网站的说服力

1、标志（logo）——告诉用户“我正在访问什么网站”

当我们在于陌生人交流时，首先会有一个自我介绍，自我介绍是人与人沟通的出发点，让听众知道正在跟谁对话，有助于快速建立基本的信任。在营销型网站中，标志（logo）就承担这这一重要角色。通常在网站的左上角放上公司的标志（logo），告诉客户他们正在访问哪个网站。

2、宣传语——企业目标或网站定位

“为什么有的网站让人一目了然，而有的却不是？”在网站中的显要位置放上宣传语，有助于访客快速地了解我们所处的行业，以及能够提供什么服务。一般情况下，放置宣传语的理想位置是网站左上角紧跟这标志（logo）的位置。

3、标题——我提供什么服务或产品

想象一下我们看报纸的情形，的确，再决定阅读某篇文章之前，我们是在扫描，而不是在阅读。同样，用户在访问网站的时候也是在扫描。所以网站要尽可能早的让用户知道我们能为他们提供什么服务或产品。标题就起到了这个作用。

4、优势——选择我们的理由

在互联网上，用户很容易找到你的同行和竞争对手。怎样让用户选择你而不选择你的竞争对手呢？所以尽可能用通俗易懂的语言快速地让用户了解你的优势，是赢得用户的重要工作。

5、行动号召——现在就选择我们吧

当我们明确告诉用户我是谁，提供什么服务，有什么优势后，部分意向较强的用户会对我们产生兴趣，并有可能会立即采取行动。此时应及时采取行动号召，促成用户采取我们期望的行动，进而实现网站目标。

6、成功案例——这些知名人士、企业选择了我们

事实胜于雄辩，实际的成功案例，胜过长篇大论。准备好几个成功案例可大大增加网站的说服力。

7、客户评价——让客户为你证言

客户对于很多网站来说是必不可少的说服力要素，在电子商务类网站尤为多见。我们的企业网站或者登陆页面上放上客户评价可以大大增加网站的说服力。

8、内容呈现——眼见为实

网络购物相对于传统线下购物，最大的不足之处是用户不能近距离与商品接触，很难直观地体验使用产品的感受。希望用户理解并信任我们所推荐的产品或服务，就应尽量详细地描述它们，让用户对产品和服务有较为清晰的理解。比如我提供相关照片，尽可能地提供细节展示。

9、生产过程——产品是这样被生产出来的

客户对我们的产品和服务了解得越多，越容易信任我们，我们可以将产品的生产过程展现给用户，让用户知道我们的产品的来龙去脉会使我们获得更多信任。

10、服务过程——我们是这样为您服务的

如果我们的网站正在出售某种服务，清晰地展示服务过程或服务流程，有助于让用户更快地理解你的服务，并快速取得用户的信任和认可。

11、社会证据——那些传递权威和信任的任务和事件

一般情况下，我们更容易相信那些被大众所信任的权威人士，我们也习惯于通过某些事件来判断与事件相关的人的品质。这就是为什么商家喜欢邀请明星或专家做产品或服务的形象代言的原因。

12、荣誉展示——权威机构认可我们

如果我们获得过国际国内权威机构的相关认证或者奖项，我们可以在适当位置展示出来，有助于提升网站的信任力。

13、常见问题——解除用户抗拒，促进转化

在了解我们的产品和服务的过程中，用户会产生很多问题和疑惑，如果这些问题和疑惑得不到解决会阻碍用户进一步行动，尽可能多的收集用户的这些问题，并给出合理的答案，帮助用户解决疑惑，有助于让用户按照我们的意愿采取行动。

14、风险承诺——降低用户决策压力

“风险让用户望而却步”，如果不能克服决策压力，用户永远不会进入最终决策执行的状态。我们每一次做出决策的时候，都会为潜在的风险而犹豫。

15、免费资源——抓住那些即将离开的客户

“悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我点一点鼠标，不带走一片云彩。”

因为各种原因，我们很难说服所有来到我们网站的用户，很多用户在看完网页内容后，依然会什么也不干，离开网站。用户一旦离开网站，就意味着永远失去了转化的机会。对于这些即将离开网站的用户，如何能在其离开之后继续保持着我们的影响力呢？——提供一些免费资源。如果我们做不到说服用户立即购买产品和服务，说服他们接受我们的免费资源应该容易的多。

16、说服逻辑——让说服力要素有机结合构成说服力

“说服力=理解力+信任力+行动力”

所谓逻辑就是先后关系和因果关系。说服的逻辑就是在说服的过程中，先说什么，再说什么。说服逻辑不是展示在页面的有形的要素，而是贯穿整个页面，将前面所述的要素有机整合并形成最终说服力的要素。如果没有说服逻辑，所有说服力要素就像一盘散沙，很难实现有效的说服。

当你准备完成你的营销型网站策划的时候，请检查一下，你的网站现在是否做到了告诉用户：你是谁，你提供什么产品或服务，你的优势是什么，为什么选择你，为什么相信你，为什么立即选择你。

E. 网站中的文案怎么编写才能获取说服力

在营销型网站中，说服力的表现形式最常见的是文字、图片以及视频。网站的文案写作对网站的说服力也会产生较大的影响。当你在为网站准备文案时，用户首先考虑的是能否为他们带来好处。那么我们该如何编写营销型网站的文案才能使网站更有说服力呢？济南网站建设公司的小编通过收集资料整理了下面这几种方法：
1、使用用户的语言表达方式
在营销型网站策划中，使用用户的语言写作文案有利于搜索引擎优化，有利于提升网站说服力。在文案中出现用户搜索的关键词有利于提高网页的相关性，有助于提升网页排名。使用用户语言有助于吸引用户的注意，更容易理解网页，从而增加了网页的吸引力和理解力，本质就是增强网站的说服力。
2、使用短句子和短段落
人们不愿意阅读长句子和长段落，较长的句子和段落会给用户带来阅读压力，所以进来使用较短的句子和段落。
3、加粗显示关键词
加粗显示关键词有利于用户快速捕捉到他们关心的内容。
4、配上必要的图片
用户更愿意看图而不是看字，只有图片不能准确描述时，我们才选择使用文字。
5、用标题分割内容
为较长的文案准备更多的小标题，并用这些标题将内容隔开，让文案阅读起来更轻松。
6、删掉一些，再删掉一些
文案写作想做到言简意赅，可以强迫自己将写好的文字删掉一些，再删掉一些。
7、保持为文案的测试和优化
好的文案不是写出来的，而是改出来的。或者说只有更好，没有最好。为了追求不断进步，我们需要不断修改写好的文案。
当你掌握了以上7点要素之后，还怕写不出一个具有强说服力的营销型网站应该具备的文案吗？

F. 网络营销文案怎么撰写

尝试为你要表达的内容换一个角度，从用户利益的角度出发，看看效果是否会发生变化。在我的线下研讨班中，有很多建站公司的朋友。在一次营销型网站的讨论中，我们聊到如何打造建站公司竞争优势。

在讨论中我们发现，很多客户总是希望网站尽快的完成交付。比如今天签的合同，巴不得第三天就要看到网站的效果图，一周就要上线。这是消费心理学中普遍现象，人们一旦产生明确需求，就希望立即得到满足，当然这其中的确存在需求的紧迫性问题，比如追赶一次广告投放计划;在某一个特殊的时间点，安排了一次促销等等。总之对于多数建站公司来说，更快的交付速度，是一种显而易见的优势。假如你是这样的一家公司，你们能承诺的交付时间是10个工作日以内。

1、“我们有较快的制作速度，我们将在10个工作日内交付网站”。

2、“交付快：10个工作日内网站上线”。这两句话，都在说同样的事情，但是却出自不同角度，第一句话在强调“自己的交付速度快，10日交付”的事实。

第二句话是在强调“交付快”这个事实带来的“10个工作日内网站上线”的用户利益。

这两句话也许并不是最完美的，但是我想借这个案例来强调：换位思考，从用户利益角度出发书写文案的重要性。这个道理虽然很简单，但是很多时候并不被企业的策划人员所注意。

关于网络营销文案怎么撰写，环球青藤小编就先和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

G. 怎样建设一个具有营销能力的网站

网站没有说服力怎么办？

对于营销型网站，即使网站有精准的流量，但是网站没有说服力，就不能引起目标客户的兴趣，不能让客户快速理解到和你合作的好处，最终无法获得订单。所以我们要为精准的流量准备一个有说服力的网站。那么我们该如何建造一个有说服力的营销型网站呢？

什么是营销型网站？

所谓的营销型网站就是为实现某种营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计和制作中的网站。在营销型网站中，说服力表现为理解力、信任力和行动力。

在强大的信任力面前，说服会变得非常容易。

什么是网站的行动力？

简单的说，营销型网站的行动力就是网站促使那些对网站有一定理解和信任的访客采取行动的能力。具有行动力是营销型网站的标准之一。

营销型网站一般通过行动号召来打造网站的行动力。简单的说就是主动引导意向客户下单。主要表现有：按钮、电话号码、在线表单等。

通过以上内容我们了解到，营销型网站的说服力=理解力+信任力+行动力。根据这个特点，我们在搭建营销型网站的时候针对性的优化这几点细节，相信这个营销型网站一定会很成功。

H. 什么样的网站才是营销型网站

营销型网站是一个很笼统的概念，非要加上一个定义是一个很奇怪的事情，我可以简单给题主解释一下。
营销型网站可以分为两方面来讲，分别是营销以及网站两方面
营销是对应网站的额外属性及希望实现的功能，而网站是基础属性。

按照常理来说，无论是什么样的网站，都是可以实现一定程度的营销功能的，只是在于营销的深入程度不同，举个例子：市面上常见的模板网站、定制网站、商城网站都是企业的对外展示，也都是企业品牌宣传和营销的工具。

但是，在现阶段的市场环境下，营销型网站的概念为什么会出来呢？
我想是因为现阶段市面上的网站、营销逻辑都已经无限的趋近于雷同，我打开10个同一行业的网站，可能有大半都是类似的展示风格，也是类似的思维逻辑，这个时候网站的原本营销属性就发挥得不尽人意，因此网站就有了其他的定义。
营销型网站要起到的就是比同行更好的作用，去帮助企业去获取更大的市场份额。

那在这个时候，营销型网站就要考虑得更多，尤其是在策划环节，怎么将企业自身的产品、自身的历史、产品的优势更好地呈现，同时在策划的时候怎么更好地去考虑访客的浏览逻辑，怎么让访客更迅速的找到自身需要的产品与服务就至关重要了。这个是营销型网站最主要考虑的要素，一切都是为了满足营销这个目的。

I. 营销型网站文案写作的8个技巧（下）

四、加粗显示关键词句；

这个不难理解，关键词句肯定需要特殊对待，即突出展示重点内容。

加粗显示关键词，让用户在“扫描”过程中捕捉到你希望他们关注的内容，更快理解你要表达的重点。

加粗显示关键词句，和“使用用户语言”一样，无论是对搜索引擎优化，还是提升网站说服力都很有用。

搜索引擎更加关注那些被强调的关键词，以此作为判断网页内容的依据之一。选择加粗正确的关键词，有助于搜索引擎正确理解网页想要表达的重点，从而准确地将网页推荐给有相关信息需求的用户。

五、配上必要的图片；

我们经常说：“无图无真相”。既然有真相，干嘛不配图呢？配图不仅让阅读体验更加轻松愉快，更可以明确文字的含义。既增加了可信度，又强化了表达效果加深了印象。

过于密集的文字会给阅读带来压力，为文字配上内容相关的图片，可让用户轻松愉快耐心地浏览页面。

现在的文字已经演化得很抽象，即使描述同一个具象事物，不同人对相同文字的理解也会有出入。这种情况下如果有相关配图明确文字的含义，就再好不过了。

一些夸张的配图或具有示意性（非真实）的配图能产生较强的视觉冲击，同时强化了信息内涵，给人留下了深刻的印象。

配图有很多好处，但不是随便配上图就能产生效果，列举几条配图时使用图片的基本要求：

1.努力让图片内容与文字含义相关

好的配图能辅助文字更准确地传递信息，如果图片和文字想要表达的信息不贴合，效果就会大打折扣，严重的情况下会对用户产生误导。所以要努力让图片内容与文字的含义保持相关。

2.图片主题要明确集中

应避免使用会产生歧义的图片，在使用产品照片时注意不要带入照片背景，可以删除或模糊背景让图片主题显得更加明确而集中。

3.宁缺毋滥

选择配图时，不能为了配图而配图。如果找不到合适的配图，那么宁愿放弃配图，也不能硬配。配图一定会对效果产生影响，如果不能给网页加分，那就会减分。

六、用标题分割内容；

为较长的文案准备一些小标题，用这些标题将内容隔开，让文案读起来更轻松。显然分割后的内容，阅读压力变小了。而且用户还可以通过小标题快速了解内容主旨。

我们读小学的时候，语文老师经常会布置一道作业就是总结段落大意。用标题分割内容其实就是用一句话，总结一个或多个段落的大意，然后把这句话作为小标题放在正文中。

如果把阅读全文当作是读者的一次任务，那么为正文多总结几个小标题，这些小标题对于读者来说就像把一个大任务分解成了一个个小任务，让读者去挨个完成，这样下来整个任务也会变得轻松很多。

七、删掉一些，再删掉一些；

文案想要变得言简意赅，只能通过一遍遍的删减再删减。

早期微博有个特别好的功能，字数必须严格限制在140字以内。这其实是变相教用户怎么去精简内容。要说清楚一件事，又不想发两条微博，就只能绞尽脑汁精简语言。

网上很多有关文案写作技巧的文章中，也会看到类似“删掉一些”的建议，其实并不奇怪，人们喜欢言简意赅的文章。文案写作中，想做到言简意赅，可以试着“强迫”自己将写好的文字删掉一些，再删掉一些。

多数情况下，刚刚写好的文案，没有被修改之前，都可以通过删掉一些文字而变得精炼。不信你现在就可以尝试一下，看看你昨天发的微信或者微博，能不能把字数减少一半，而不影响想要表达的含义。

八、对文案不断测试和优化；

有句话说得好：“好的文章不是写出来的，是改出来的”，没有最好，只有更好！文案也是如此。你想一次就写出惊天地泣鬼神，人见人爱花见花开的文案，基本不可能。只能通过不断地测试和修改，优化很多版，直至满意为止。

为了追求进步，需要不断修改写好的文案。那么修改的依据是什么呢？——测试。

其实，对修改最有发言权的不是专家、不是老板，而是网站真实的访客。优秀的网站运营人员总是在不断追求更高的转化率。他们频繁地在网站上进行各种测试，并根据测试结果不断改进网站。涉及网站的方方面面，每一个细节都不放过。

总结：说服力作为营销型网站不可或缺的一部分，在转化和成交方面起着决定性的作用。而网站的文案写作，一定程度上关乎网站说服力。掌握本篇提到的8个文案写作技巧，可以让你在打造营销型网站过程中事半功倍。

J. 什么是营销型网站，如何建立

首先我们可以来看看关于模板建站与专业公司建站（定制化建站）的区别，模板建站可以理解为直接购买了成品的房子，格局什么都已经固定好，只能填充内容，定制建站则是没有分好对应的房子的格局，可以从自身的需求出发，去隔好对应的布局，然后做内容的填充。两种网站并没有绝对意义上的好或者坏，更多还是得根据自身的预算去出发，如果预算较低，建议选择模板建站，对应的花销会少很多，大约几千块钱，而定制站根据需求而定，从几万到几十万不等。

我在这里重点讲一下定制建站的好处吧。定制建站最大的好处就是可以根据自身需求开发定制，不用受到框架的限制，内容的布局、设计的呈现方式、功能的实现逻辑都可以根据自身的情况去做定制，随着自己的需求来定制就可以。

定制站实现的逻辑，大约可以分为以下几步：

1.策划

定制站一定要从策划开始，策划需要从自身的实际情况及整个市场的竞争环境出发，尤其是对于一些没有突出亮点的产品，例如建材而言，更需要重视策划，因为前期的策划最终是为了挖掘和塑造差异化的形象，更好地去做好营销。

2.设计

好的设计就像好的门面一样，决定了访客是否会愿意多停留5-10s，多停留的时间就是企业的机会。

3.程序开发

程序开发是一项相对基础的工作，除非有很复杂的功能的开发，否则基本没有太多差异。

最后，总结一下：如果预算相对较低，建议选择模板站，预算充足的情况下，建议做定制开发。