导购网站怎么选品

‘壹’ 跨境电商平台如何做好选品

1.在选定的产品类别中不要有巨型品牌。刚开始做跨境电商的时候，要注意选择产品的行业。如果这个行业有一个品牌是强势的，或者有几个巨头，那你就不要选择这个行业！因为这些产品都是巨头品牌垄断的，这个时候你就很难进入市场和这些巨头竞争。2.选择流量大，需求高的类型。要卖出一个产品，你必须保证市场有这个需求。如果你不知道市场真正需要的是什么，可以在现有的市场中寻找。如果一个产品没有人感兴趣，没有搜索量，那就尽量不要尝试。3.选择利润空间大的产品。在如今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够的产品利润，你不可能长久的坚持做跨境电商。一般来说，服装鞋帽、化妆品、家居用品、智能电子产品的利润都可以。新手不必追求跨境电商的爆发。只要产品有利可图，市场可以接受，都可以选择。4.注意产品专利和版权。做跨境电商，一定要注意专利和版权问题。有些产品已经被品牌申请了专利，不能随便上架销售。如果无视规则，可能会被投诉，导致店铺关闭。跨境电商产品选择技巧1.海外市场需求分析每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊的主流市场在美国，全球速卖通在俄国、巴西等新兴市场，所以你要做好自己跨境店铺的海外市场调研。2.浏览国外网站，选择热销产品。我们可以经常访问一些行业的网站，比如在Google中输入关键词搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热卖榜，尤其是那些款式最新的产品。

‘贰’ 跨境电商怎么选品啊

大家跟随远欧国际来了解一下跨境电商选品新思维：

一、选品的判定：三高二低

近几年代运营产业的蓬勃发展，很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商呈井喷式发展，对于行业内的人来说自然是可喜的形势，但是问题也很严重，首先最先表现出来的就是如今的亚马逊传统经营模式承担不了如此激烈的价格竞争，必须在产品上得到优势。

因此，对于亚马逊卖家，做到产品为王，最为优先也就是最为重要的第一步就是选品。传统的铺货模式早已落后，想要保证店铺的业绩与发展，精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢？总结起来就是三高二低：高质量、高利润、高需求、低价格，低售后。

高质量是选品的第一标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的；高利润是卖家最为关注的，是关联到卖家的利益的，所以高利润也是选品重点考虑的因素；高需求是选品的又一重要关注的点，亚马逊市场的需求越大，就证明这个产品是值得向买家供应的，换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的；低价格很好理解，但是并非单纯的低价，而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势，关键在于产品的性价比；低售后也就是产品的售后问题越少越好，也就和高质量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。

二、选品的优势：五高

一个好的产品可以给我们带来五高：高销量，高排名，高排名，高转化，高质量。

希望大家记住一点：不是好的销售员就能成就好的产品销售，而是好的产品成就好的销售。同样的运营能力，好的产品根据市场高需求，高利润迅速发展，完成由0到10，再由10到100以上的高销量，又加上好的产品早已做好之前的低售后，高质量的筛选要求，所以后续产品运营的效率高低，很可能从你最初选品的时候就已经决定了，可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。

三、选品的步骤：

寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了，从最初的寻找优势资源到最后的产品上架，都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失，都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。

那么在选品的步骤中，假若你有特定的一个类目，那么做好一个市场调查分析是最为重要的，没有这个分析，也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。所以作为这个步骤里最为重要一环，小编可以教你如何做好市场调查。

首先可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况，热度关键词是什么，纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大，哪些产品是高销量低成本，值得我们去定位分析的，还可以从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行分析，这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。

研究完产品，我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多，可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度，一般可以从卖家定价，市场占有率，listing优化程度，review表现，ranking表现等多方面来进行综合评估，竞争对手各项表现越专业，对自己来说相应的竞争难度也就越大。

四、好的选品也要好的运营：

对于市场需求来说，产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额，原因有很多，可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高，而随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售表现，会有一个自然的流失过程，但是只要保持新品的不断补充，相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整，时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要，但是好的运营能力也是不容忽视的。

‘叁’ 电商选品的方法和技巧

电商选品的方法和技巧

一、进行调研

在进行调研时要考虑到三个重要的事项：

1、了解产品的标识符，要了解标识符所代表的信息。

2、权衡产品的状况。分析当前有多少卖家在销售这个产品？它有多少条评论或销售历史记录？

3、了解产品在相关平台上的表现。

对于亚马逊平台，多付出时间去查看评分、评论数量、卖家数量。对于eBay平台，考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。

二、了解利基产品

利基产品受众群不会很多，因为大热门的产品不能满足他们的需求，所以一些相对普通的产品会有一些不错的利润点。相对它的市场叫利基市场，利基产品，虽然客户群小众，但是需求却很高，也需要一些竞争力。同时也是社交平台以及信息网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、特定场所特定人士专用产品等等。

三、目标市场

不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，他们各自的需求都是不同的。比如电子产品基本在每个国家以及每个电商平台都是畅销的商品，重点在哪呢？ 在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，东南亚拼的是低价格，欧洲市场需要的是性价比。 所以分析产品定价和目标市场客户群体都是选品阶段要重点了解的地方。

四、产品的发展趋势

在平时可以多看看信息网站社交平台等等，以便知道产品发展的各种动向。想要了解产品的发展趋势就需要长期关注市场动态，除了类似Pinterest等社交平台外，也可以多关注一些博客、新闻等。

五、留意专利侵权

寻找到好的产品本就需要花费非常大的精力，而如果对于侵权不注意的话，往往就不是时间浪费的问题了，所以在选品的同时，必须要时刻注意避免专利侵权。

‘肆’ 跨境电商要怎么选品

楼主好，小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享：

1.选择把刚需放在选品的第一位：选择刚需产品，潜在消费群体是聚集的，消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，成交就更容易，更便于打造出爆款。

2.选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目：小爆款相比大爆款更加容易打造，风险小，发展稳定。

3.选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存：库存积压会导致资金周转率下降，带来高昂的长期仓储费，甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。

4.产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力：功能单一的产品便于做好品质把控，而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式，又可以吸引消费者购买，两个方面结合，可以增加产品成为热销品的可能性。

5.远离侵权：侵权是红线和底线，是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品，宁可信其有，不可信其无，从而保证好账号的安全。

6.尽量不选敏感类产品：包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等，这类产品也许销量好利润高，但在头程发货有难度，在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证，而这些认证又极有可能是你所不能解决的，与其被这些不可控因素折腾，不如从选品阶段就断了念想。

7.尽量选择轻小型产品：轻小的产品，在上架销售时，可以选择小标准件或者轻小的发货方式，FBA费用更低；也可以在头程物流上自由选择，FBA费用低。头程物流成本低，就可以让自己的成本有把控，进而让自己在竞争中更有优势。

8.竞争同行的产品评论星级较高：一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期，如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低，那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题，对于这样的产品，别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上，与其在打造过程中遭遇不测，不如在选品阶段就尽量避免。

以上，希望能对楼主有所帮助。

‘伍’ 选品有哪些方法

首先，确定好自己要做的大类，二级三级类目，最好是以自有的产品链为主，有价格、产品自身优势，能快速进入市场；

其次，充分去了解你要做的目标市场，通过平台类目产品调研，找到适合在这类目售卖的产品；

第三，善于发现产品趋势，通过海外一些社交网站以及一些圈内最新前沿信息，来选择更有优势产品上新；

最后，巧妙利用选品工具，选品工具有很多，站内可以看生意参谋，站外可以看平台跨境平台的爆款，线下可以问出口供应商

亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。

在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。

一，热销榜单分析
针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。

实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。

二，产品数据分析
在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。

三，竞争对手分析

提到竞争对手分析，主要体现在：

① 竞争对手品牌影响力

② 竞品价格和定位

③ 竞品的Review分析

④ 竞品的listing

从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚 马 霸 略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。

四，运营成本分析
首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。
你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份

‘陆’ 帮答下跨境电商如何选品才好呢

跨境电商选品方法：

1、所选的产品类别里不要有巨头品牌

刚开始做跨境电商时，要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。

2、选择流量大、需求高的类型

要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。

3、选择利润空间大的产品

在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。

4、注意产品专利与版权

做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。

跨境电商选品技巧

1、海外市场的需求分析

每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。

2、浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站，例如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。

有需要可以咨询易族智汇javashop，可以为您建立各种电商模式平台。

‘柒’ 跨境电商如何选品才好呢

做跨境电商的平台有wish、shopee、亚马逊、独立站以及stareday，想要运营好自己的网站第一件事就是学会选品。
1、市场调研
首先，选品不可只靠个人主观判断和个人喜好，要建立在你对产品、对目标市场和受众的分析和了解上。
不同国家不同地区风俗习惯、审美喜好、政治文化要求都不一样，在选品开发前应当做好市场调研，研究分析你的产品适合在哪些市场卖，目标市场喜欢什么样的产品，最近的流行趋势是什么以及客户的反馈是怎样的。通过调研和分析，真正了解到目标市场的喜好和需求，以此作为开发新品的依据，选品才能好又稳。比如日本站亚马逊，stareday日本跨境电商需要着重注意日本的文化特点。
2、产品选择
其次，不论产品怎么变，消费者看重的还是产品的质量和品质，所以选的产品本身质量要过关，品质要有保证，才能容易获得消费者的好感；
还有不能忽视的一块，不同国家地区政治、宗教、风俗等不一样，开发的产品一定要遵守符合当地风俗法律法规，涉及政治、宗教等问题要十分谨慎。