电子厂接订单是哪个网站

Ⅰ 外贸订单一般在哪个平台接

外贸订单的接单平台和渠道：

1、b2b外贸平台接外贸订单

b2b外贸平台是最传统使用量最多的接外贸订单方式，b2b平台最具代表性的是阿里国际站，中国制造网等，这些外贸平台的有点是流量稳定，机制健全等。运营b2b平台需要专业的人才能接到外贸订单。

2、通过搜索引擎优化接外贸订单

外贸企业一般都会有一个外贸网站，然后做seo优化，等把网站优化到了首页，就会有很多的询盘，也能接到外贸订单。

3、通过社交平台接外贸订单

通过社交账户的运营，吸引用户到B2B网站或者独立站，从而完成购买。以facebook为例，可以去评论一些热门话题，在下面打广告；还可以去加一些人数比较多的群，不过加群也是有技巧的。

4、参加展会接外贸订单

除了线上的一些推广，线下的展会也是获取外贸订单的途径。就是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内还是国外的展会，可以选择些分量比较重的参加。

5、外贸软件接外贸订单

蓝鲸拓客外贸软件，可以通过产品关键词搜索外贸客户，也可以通过展会信息，海关数据接外贸订单。更多接外贸订单的途径，接单效率更高。

Ⅱ 外贸订单一般在哪个平台接

敦煌网，速卖通，wish，ebay，亚马逊全球开店，阿里国际站，都可以接外贸订单。
传统的外贸工厂，都喜欢在B2B平台上发布产品信息从而寻找客户，但是对于平台规则越来越多，对流量的控制也是非常严格。这时候，我们就需要做自己的外贸独立站，通过谷歌seo优化，来接外贸的订单。
每年国内外，都有大量的各类信息展会，建材展会等，我们可以去选择性挑选，一些质量不错的展会参加。对于展会来说，即是一个接外贸订单的好时候，也是将品牌外推的机会。

Ⅲ 电焊外协加工接单网站哪个好

这个电焊外协加工接单网站我知道一个还不错的，网站的名字叫芥子制造网，这个网站上有很 多关于电焊外协加工接单的信息，我对这个网站的服务挺满意的，通过这个网站找 到了很 多优质的订单，网站还有很不错的机制，是需要需求方先付款才开始订单的，所以说对我们这些外协厂家比较有保证，能及时的收到货款，通过这个平台来接单挺方便的，能提高不少接单的效率。

Ⅳ 工厂里的订单都是怎么接到的

工场接收订单主要来自如下几个方面:

第一.就是业务员跑来的订单，有的公司称作销售人员，日系都叫作营业人员，他们拿着公司简介，或通过朋友介绍，或通过展销会等推销公司的产品，对有意向的潜在客户，就登门拜访，极力游说对方下订单。

第二.就是通过网络的各种平台推销，例如:天猫，淘宝，京东，亚马逊等，留下工场的联糸方式，等待感兴趣的人员下订单过来，当然也包括电视广告及各种线上线下的宣传手段，让更多的人了解自己的产品，从而等待订单下过来。

第三.建立自己的网站，把产品的生产工艺和制作理念展现出来，如果产品有了一定的知名度，通过公司的Logo名牌效应，都会有源源不断的订单下过来。

第四.就是客户的研发工程师，在设计开发阶段指定使用该产品，那订单自然就会主动下到工场来，日系一般都是这种模式。

总之，只有生产物美价廉的好商品，投放市场有竞争力，又是某些领域的必需品，就不用担心没有订单的问题。

一个工厂有稳定的订单，就会有很好的发展！订单是工厂生存，的基础！现在小型工厂生存比较困难，市场行情竞争太激烈了！客户的讨价还价，把利润压到最低点！尤其是小工厂，想要赚到钱是非常不容易的。不光光从品质上，到品牌包装，影响力都是，非常重要！工厂的订单主要来自以下这几个方面！

一个工厂刚开始发展，都是老板，第一个通过自己的努力，寻找资源，寻找关系，接到订单！刚开始都是琐碎的小订单，要保质保量的，把它做好，才能有下回业务！

很多小老板，一开始都是其他公司的业务员，或者技术骨干，转型过来的！手上有稳定的客户资源，积累了一定的人脉，把人际关系搞好了，就可以自己开个工厂。随着业务增长，就会多加几个业务人员，维护老客户，开发新客户！小工厂都是这样发展起来，慢慢做大！

万事开头难，都需要一个积累的过程！有稳定的客户，还要保质保量的按时出货！开工厂压很大，难度也大！面对残酷的竞争，想尽一切办法生存下来，才是首要任务！

现在做实体的，更离不开互联网！在网上做推广是很多工厂订单来源的主要渠道！如果是做外贸加工的，可以付费进驻B2B网站，这个费用一年也花不了多少钱！选择适合自身发展的平台！在网站上推广自己的产品，做营销！包装好产品，加上美观的图片，生动的文字描述！就容易吸引客户！

网上的客户是海量，只要推广做得好，客户少不了！当客户看到你的产品比较符合他的心意，那么就会主动联系你，主动要求合作，这也是很多工厂接收订单的主要方式！

这个就是口碑的问题，产品有质量，有效率，合作非常愉快！同在一个行业，在一个圈子里，朋友的朋友就是你的未来客户！只要碰到有需求的朋友，也会愿意介绍给你做！这种都是优质客户，可以给你带来很大的效益！从某种含义上来说，做事还是做人重要。你这个人值得结交，关系好，就容易赢得客户！

努力经营好你的人脉，随着你的资源越来越广。工厂的订单就会源源不断而来！人脉的力量是很大的！所以说，不要放过任何一个小客户，说不定将来就能发展成大客户，都是潜力股！

很多大工厂，到生产旺季，业务量特别大！靠他们自己完全来不及生产！他们把其中个别的订单外发到工厂去做！这个就需要打通关系，才能接得到！很多小工厂都靠这些外发订单也能生存下来！

想要接这些订单，自己的综合实力要够！从硬件设施，设备各方面都要提升！虽然外发订单的利润并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量来挣钱的！

工厂想要源源不断的订单，就要学会经营，经营人脉，经营好产品！通过不断的积累，不断的创新，就会慢慢的走上正轨！用心做产品才能赢得客户！虽然工厂很难做，但是只要坚持，坚信实体未来会越来越好的。

工厂里的订单是怎么接到的？

我做过两年的互联网基础建站服务，什么意思，就是给企业建设网站，并且让企业的产品在网络，或者阿里巴巴上能够快速的找到。

工厂里的订单来自很多的方面，我用我认识的一个老板的情况来说。

他们家的生意其实是从他父亲开始的，大约是在98-00年左右，他父亲在朋友的带动下，跟着一起做农膜销售，很简单的，就是从家旁边的厂里买下来，他们父亲，带着他们兄弟3人，骑摩托车，带着跑近百公里的农村里去卖，农民用大棚膜建大棚重蔬菜。

随着生意的增长，他们的父亲，自己租了一块地，买了一些设备，开始自己做这一块，自产自销，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一个厂，干同样的农膜，我所认识的这个老板，他的厂每年8000～10000吨的产量，还是个不算小的厂。

其实他们家非常复合，中国中小企业的生长模式，先是从小进入一个行业，然后再慢慢的变大，再出来自己独立做。

他们在创建厂子之初就有门路，或者是在销售方面有过跟很多的经验和老客户，这种小厂，都是先有订单再建的厂，或者是已经开拓了客户再建厂。

而除了这个途径外，企业所来的订单，来自方方面面，这里只说中小企业。

1.展会，每个行业都行相应的展会，全国很多的供应商和企业，以及他们的客户都会集中出现，从这上面可以拓展客源。

2.互联网，经过20年的发展，互联网工具已经非常的成熟，之前我做的也是这个

3.老客户介绍，这种介绍的客户，有保障，并且不用太多的开发

4.很多厂在建设的时候，就是目的地建设，比如包装纸壳厂，周围肯定全是需要用纸壳的工厂，大型化工园区，肯定有配套小厂在旁。

所以说，很多厂都是成年累月的积攒起来的，没有只是通过一个方面就结束的

工厂是研发和生产的地方，研发和生产都不是无的放矢的，而是有目标有计划的开展的，订单就是他们的目的和计划。那么订单从哪里来呢？

一、订单老源于销售部门 。销售是一个工厂的赚钱部门，他们会根据工厂的能力，寻找正确的客户或者潜在客户，经过一次次拜访，从客户那里拿到订单，从而赚到利润，养活工厂。

二、订单来源于互联网。 现在有很多互联网平台，他们作为中介，撮合着客户和工厂，让他们能够形成合作，产生利润。

三、订单来源于客户转介绍。 因为你们的研发、生产让客户信任，客户觉得你们是靠谱的选择，所以把你们介绍给他们的客户，让他们直接与你们合作，给你们订单。

四、订单来源于工厂内部。 工厂会有很多人，除了销售之外，可能还有些员工的家属、朋友、亲人会有需求，他们也可能变成一个类销售人员，帮助工厂取得订单。

总之，订单是来自于方方面面的，但是肯定不是坐享其成的，而是通过各种渠道和手段，努力得来的。如果坐享其成，那么一定会坐吃山空的！

我是一个专门做互联网营销的人，怎么可能会知道实体工厂的接受订单的方式呢？但是问题正好相反，如果你不深入了解实体制造企业的的供应链细节、生产流程、销售方式、市场需求和品牌策划等各个方面的环节时，根本也很难在互联网上做好网络营销。

如下我们就先从一个实体例子开始吧！

我服务过一家实体企业在珠三角地区（企业名称就不透露了），该企业主要业务是加工生产高清数据线，例如我们电视机、投影仪上的高清HDMI连接线，规模比较大，主要使用OEM代工、ODM和自有品牌三种生产方式；市场分布有国内市场与外贸市场。

首先，OEM、ODM代工分为国内代工和外贸代工，代工主要针对同行业互补产品订单、国内经销商（渠道商）、工程商采购，主要是B端。这里面的同行业互补是什么意思呢？就是给你工厂下订单的企业也是生产数据线的，但是他主要是手机充电线、充电器之类，如果有客户给他一起下了各种数据线的订单，他就必须对外招代工厂。经销商大家都理解了，就是做品牌贸易的公司，手上有很多品牌，几乎都是对外代工。那么这两类客户的订单来源主要：

1.业务员实地拜访了同行工厂或经销商获取订单；

2.通过参加年度电子展会，作为参展商，让国内国外参会者了解自己能生产的产品获取订单，外贸订单占大部分来自这方面；

3.进驻B2B网络平台，如阿里巴巴（国内站与国际站）、亚马逊、慧聪网等B网络推广

4.企业官方网站的推广（工厂实力展示、产品展示）与联系方式等等

5.参加企业招标（这家企业中标了全国几个省的广电网络线缆项目）

6.人脉资源转介绍

其次，是自有品牌的订单，这块主要针对C端用户。这一块对自己品牌包装、品牌形象和品牌策划营销很重要，主要针对终端消费者，该企业主要通过如下几张方式做销售。

1.入驻消费品电商平台，如京东商城、天猫商城（包括淘宝）、运营独立网站商城等。

4.通过新媒体平台运营，对品牌的有力宣传，直接或间接让消费者产生购买。

3.业务人员开发市级代理商、工程安装商。

4.房地产工程订单，房地产有大量的前期埋线工程。（在这里不同产品有不同的开发方式）。

以上是一般工厂订单的来源方式，虽然这里我主要分析的是一家线材工厂的业务和市场开发方式。其实对大多数工厂企业都大同小异，希望对你有参考价值！

我有12年的实业经历，6年自有工厂，我来回答你的问题。

做工厂，需要懂得品牌包装，针对c端，你包装品牌形象，品牌形象我就不多说了；针对B端，你包装企业形象，企业形象包括：专业度，研发能力，公司生产系统比较完善，相应速度很快等等。

我2007年创立自己的品牌，针对c端用笔记本的客户，我们那时候将生产外包，自己的上海团队的重心放在品牌包装和网络推广上，全国很多代理商是因为看到我们的品牌推广信息，慕名而来找我们合作的。

期间，为了品牌进入代销市场，我们找了一些网络业务员，专门开发代发商，效果很明显。

2013年底，实体购买产品的客户群体不断减少，大家都慢慢习惯了网购，于是，我们把80%的重心放到B端客户，搞研发，拿认证，做生产，开发企业客户，主要是企业客户的订单集中，量大，利润可观。期间，我们做了各种线下和网络的推广，业务员实体拜访等，赢得了不少企业客户的信赖，包括上市公司，现在还有数家上市公司是我们在供货的。

那么，我们重心放b端企业客户另外，是不是不管渠道了？

很显然不是，因为前段做了1-3年的不间断品牌推广，客户的认知度高了，我们就基本不需要再当初那样开发了，有点守株待兔的感觉。我们的全国渠道客户，在2012年达到最高峰，110个城市有代理商，每个城市有2-3家代理，加上终端实体店铺，我们统计过，有560多家渠道客户在卖我们的产品。即使到现在了，还有很多渠道客户继续采购我们的产品。

朋友们好！

工厂里面的订单都是销售员跑出来的。一般工厂可以通过自己组建的销售队伍去开拓代理商来获得订单，也可以参加一些行业展会来获得一些订单。下面来分析一下。

一般对于工厂来说，销售管理体系一般都是采取授权代理商制度。也就是说，工厂会把产品批发给授权代理商，这些授权代理商再销售到最终客户那里去。作为工厂来说，一般是不会直接把产品销售到最终客户的。

一般来说，工厂建设期的时候，销售队伍已经组建完成了，销售人员会跑到全国的市场上去找当地的销售代理商，尽可能的多签几家大型的销售代理商，这个对于今后的产品销售可以说是很有好处的。

因此，一般工厂开始生产的时候，销售代理商体系已经建立起来了，这样工厂的产品就可以通过授权代理商销售出去了。

那如果工厂还想继续拓宽市场，去接更多的订单，那该怎么办呢？那就要继续开拓市场，包括参加各类专业展会，这样就能够收获更多的订单了。

如果在现有代理商的基础上，想获得更多的订单，那样的话销售员除了要维持好现有的销售代理商队伍以外，还要想办法继续开拓更多的销售代理商，这样就能够获得更多的订单了。

一般工厂的销售部门有两个指责，一个是维持现有代理商队伍，还有一个就是要争取签约更多的代理商。

一般来说，只有销售人员开拓更多地区，从而能够签约更多的代理商，才能够获得更多的订单。

如果有一些专业的展会工厂也是可以参加的，在这些专业展会上，往往能够获得一些大订单。一些专业展会上面，一些各地的大的销售商也会参加这些展会，也是希望能够获得更多的合作机会的。

因此，现在好多工厂对于专业展会是非常重视的，都是会做充足的准备去参展的，不仅要好好布展，而且还要把自己最好的产品带上，在展会上向大家好好介绍，有时候就能够收获一两个大客户的订单了。

因此，工厂认真准备一些行业展会，也能够获得订单。

综上所述，工厂获得的订单主要是销售队伍开拓出来的大型代理商提供的订单，还有就是参加专业展会也能够获得一些订单。

感谢阅读！

对于机械行业来说：

1: 核心技术 自组成套的序列产品。

2：能为客户提供成套的优质售后服务和相关的技术支持。

3：本身具备研发能力，能不断的优化比如工艺 技术 降低制造成本具备竞价优势。

4：市场推广 提高知名度。

5：解决客户之所急 客户之所忧。

6：产品本身具备市场需求条件，不然就得及时转型、更新换代。

7：优秀的客户经理和优质的客户信息。

其它回答里，只回答了部分。补充一点。

1）一个公司/工厂，老板是最大最厉害的业务员。老板敢开公司/工厂，说明他是有一定的人际关系，能接到业务。自己要有一定的业务至少保证公司能运营下去。

2）参加各种展销会/洽谈会等，通过展示自己的产品，吸引游客谈合作。比如才结束没几天的广交会。

3）参加一些大型工厂的招标。比如 汽车 主机厂，实际上就是一个组装厂，绝大多数配件都是外采的。像长安这样的国企，每年都会召开供应商招标大会。别看长安是大公司，供应商大多都是一些小型企业。

寻找业务，要结合自己的产品，找对方法。

每个行业都有生产链，而且每个品牌都不会将自己的产品完全委托给一家代工厂，除非这个代工厂实力强，因此，你的问题，要从你自身的强项出发，你擅长哪个环节的生产，比如鞋帮或者鞋带，结合你的技术，然后根据你的产量，定下你要代工的客户范围。每个品牌都有几个部门，你需要接触的是设计部和生产部，想办法切入他们的生产链条，或者合作。我知道的就这些

Ⅳ 外贸订单一般在哪个平台接

外贸订单一般通过外贸独立站、sem广告投放等方式进行。

一、外贸独立站：

传统的外贸工厂，都喜欢在B2B平台上发布产品信息从而寻找客户，但是对于平台规则越来越多，对流量的控制也是非常严格。这时候，就需要做自己的外贸独立站，通过谷歌seo优化，来接外贸的订单。

二、sem广告投放：

通过与seo配合，制定相应的sem广告投放计划，这样可以快速的获取外贸订单，只是这样也必须具备一定的资金，做好投放计划。

三、线下展会：

每年国内外，都有大量的各类信息展会，建材展会等，可以去选择性挑选，一些质量不错的展会参加。对于展会来说，即是一个接外贸订单的好时候，也是将品牌外推的机会。

四、通过社交网络：

老外比较常玩社交网站，而且很多贸易公司也在上面找老外；对工厂外贸业务员来说，接外贸订单还可以利用它找客户非常有效。

做外贸的注意事项：

1、外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。

2、外语素质。一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做，我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，导致的当时状况。

3、产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。对于没有从事过外贸工作的新人，建议要去找一个产品熟悉一段，有的放矢。

Ⅵ 网上接单都是有哪些网站

ps接单的有猪八戒网、威客网。

1、猪八戒网

猪八戒网客户端依托于在线服务交易平台猪八戒网的优势，整合网站内两种服务方式（既可以直接发布需求，也可以通过寻找服务商解决需求），提供给用户更加便利的交易环境；更加入了语音发布需求，个性头像定制，精选服务，托管等功能，让用户能随时随地关注、管理订单状态，第一时间解决需求。

2、威客网

网站于2012年正式更名为任务书。威客为一个通过互联网解决科学、技术、生活、学习问题的交流平台；威客们通过任务书把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益。

任务书为国内威客网站的代表之一，分布在世界各地的威客通过任务书将自己的知识、智慧、创意等转化为真金白银。威客们主要为各种机构、企业组织、社会团体以及个人提供在线创意工作服务。

(6)电子厂接订单是哪个网站扩展阅读

猪八戒网交易模式

1、比赛先交稿模式

指买家在发布需求时，先将赏金完全托管到猪八戒网，再从服务商交稿中选出中标稿件的交易模式。猪八戒网收取赏金的20%作为平台服务费。

2、计件模式

指买家按一个合格需求支付一份服务商酬金的方式进行选稿，选稿数量视买家需求而定，稿件合格将立即支付服务商报酬的交易模式。2013年1月1日起恢复收5-20%佣金。

3、一对一先报价模式

指买家在发布需求时未托管赏金至猪八戒网，根据服务商报价选择一位服务商完成工作的交易模式。

4、一对一服务模式

指买卖双方直接通过猪八戒网的托管服务进行交易的交易模式。

5、一对一先抢标模式

指买家发布需求时，先将诚意金托管到猪八戒网，再由众多服务商进行抢标（服务商抢标也需要托管诚意金），最终买家确认一位服务商来完成需求的交易模式。

Ⅶ 外贸订单一般在哪个平台接

外贸订单一般对接的平台有阿里或者亚马逊，当然现在还是很多方式，可以主动开发客户的

Ⅷ 怎么找焊接加工订单，哪个网站上比较好找

如何找焊接加工订单

无非是有以下几个途径：

线下的：

1：找周边的大一些的加工厂，前去拜访，询问是否有外协的焊接加工订单。

2：参与一些行业的展会，或者线下的采供对接会，当面结识采购，匹配订单。

网上的：

1：拥有自己的官网（可以做网络推广竞价之类的，这个方法目的是让采购找到你----后续的正常进行）

2：在知名平台上注册商铺（也是要做付费排名的，这个方法目的是让采购找到你----后续的正常进行）

3：焊接加工订单平台（也是要付一定的费用，这个方法目的是订单在上面陈列， 你自己根据自己工厂情况，匹配合适的订单，然后找采购沟通对接----后续的正常进行）

以上就是找焊接加工订单的方法。

不过要想做大做好，做的有起色，还是需要储备一批采购资源的，自己主动跟进采购项目总比‘风餐露宿’的强。

祝您生意兴隆，生活愉快~

Ⅸ 工厂里的订单都是怎么接到的

工厂里的订单是怎么接到的？

我做过两年的互联网基础建站服务，什么意思，就是给企业建设网站，并且让企业的产品在网络，或者阿里巴巴上能够快速的找到。

工厂里的订单来自很多的方面，我用我认识的一个老板的情况来说。

他们家的生意其实是从他父亲开始的，大约是在98-00年左右，他父亲在朋友的带动下，跟着一起做农膜销售，很简单的，就是从家旁边的厂里买下来，他们父亲，带着他们兄弟3人，骑摩托车，带着跑近百公里的农村里去卖，农民用大棚膜建大棚重蔬菜。

随着生意的增长，他们的父亲，自己租了一块地，买了一些设备，开始自己做这一块，自产自销，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一个厂，干同样的农膜，我所认识的这个老板，他的厂每年8000～10000吨的产量，还是个不算小的厂。

其实他们家非常复合，中国中小企业的生长模式，先是从小进入一个行业，然后再慢慢的变大，再出来自己独立做。

他们在创建厂子之初就有门路，或者是在销售方面有过跟很多的经验和老客户，这种小厂，都是先有订单再建的厂，或者是已经开拓了客户再建厂。

而除了这个途径外，企业所来的订单，来自方方面面，这里只说中小企业。

1.展会，每个行业都行相应的展会，全国很多的供应商和企业，以及他们的客户都会集中出现，从这上面可以拓展客源。

2.互联网，经过20年的发展，互联网工具已经非常的成熟，之前我做的也是这个

3.老客户介绍，这种介绍的客户，有保障，并且不用太多的开发

4.很多厂在建设的时候，就是目的地建设，比如包装纸壳厂，周围肯定全是需要用纸壳的工厂，大型化工园区，肯定有配套小厂在旁。

所以说，很多厂都是成年累月的积攒起来的，没有只是通过一个方面就结束的

我有12年的实业经历，6年自有工厂，我来回答你的问题。

做工厂，需要懂得品牌包装，针对c端，你包装品牌形象，品牌形象我就不多说了；针对B端，你包装企业形象，企业形象包括：专业度，研发能力，公司生产系统比较完善，相应速度很快等等。

我2007年创立自己的品牌，针对c端用笔记本的客户，我们那时候将生产外包，自己的上海团队的重心放在品牌包装和网络推广上，全国很多代理商是因为看到我们的品牌推广信息，慕名而来找我们合作的。

期间，为了品牌进入代销市场，我们找了一些网络业务员，专门开发代发商，效果很明显。

2013年底，实体购买产品的客户群体不断减少，大家都慢慢习惯了网购，于是，我们把80%的重心放到B端客户，搞研发，拿认证，做生产，开发企业客户，主要是企业客户的订单集中，量大，利润可观。期间，我们做了各种线下和网络的推广，业务员实体拜访等，赢得了不少企业客户的信赖，包括上市公司，现在还有数家上市公司是我们在供货的。

那么，我们重心放b端企业客户另外，是不是不管渠道了？

很显然不是，因为前段做了1-3年的不间断品牌推广，客户的认知度高了，我们就基本不需要再当初那样开发了，有点守株待兔的感觉。我们的全国渠道客户，在2012年达到最高峰，110个城市有代理商，每个城市有2-3家代理，加上终端实体店铺，我们统计过，有560多家渠道客户在卖我们的产品。即使到现在了，还有很多渠道客户继续采购我们的产品。

一个工厂有稳定的订单，就会有很好的发展！订单是工厂生存，的基础！现在小型工厂生存比较困难，市场行情竞争太激烈了！客户的讨价还价，把利润压到最低点！尤其是小工厂，想要赚到钱是非常不容易的。不光光从品质上，到品牌包装，影响力都是，非常重要！工厂的订单主要来自以下这几个方面！

一个工厂刚开始发展，都是老板，第一个通过自己的努力，寻找资源，寻找关系，接到订单！刚开始都是琐碎的小订单，要保质保量的，把它做好，才能有下回业务！

很多小老板，一开始都是其他公司的业务员，或者技术骨干，转型过来的！手上有稳定的客户资源，积累了一定的人脉，把人际关系搞好了，就可以自己开个工厂。随着业务增长，就会多加几个业务人员，维护老客户，开发新客户！小工厂都是这样发展起来，慢慢做大！

万事开头难，都需要一个积累的过程！有稳定的客户，还要保质保量的按时出货！开工厂压很大，难度也大！面对残酷的竞争，想尽一切办法生存下来，才是首要任务！

现在做实体的，更离不开互联网！在网上做推广是很多工厂订单来源的主要渠道！如果是做外贸加工的，可以付费进驻B2B网站，这个费用一年也花不了多少钱！选择适合自身发展的平台！在网站上推广自己的产品，做营销！包装好产品，加上美观的图片，生动的文字描述！就容易吸引客户！

网上的客户是海量，只要推广做得好，客户少不了！当客户看到你的产品比较符合他的心意，那么就会主动联系你，主动要求合作，这也是很多工厂接收订单的主要方式！

这个就是口碑的问题，产品有质量，有效率，合作非常愉快！同在一个行业，在一个圈子里，朋友的朋友就是你的未来客户！只要碰到有需求的朋友，也会愿意介绍给你做！这种都是优质客户，可以给你带来很大的效益！从某种含义上来说，做事还是做人重要。你这个人值得结交，关系好，就容易赢得客户！

努力经营好你的人脉，随着你的资源越来越广。工厂的订单就会源源不断而来！人脉的力量是很大的！所以说，不要放过任何一个小客户，说不定将来就能发展成大客户，都是潜力股！

很多大工厂，到生产旺季，业务量特别大！靠他们自己完全来不及生产！他们把其中个别的订单外发到工厂去做！这个就需要打通关系，才能接得到！很多小工厂都靠这些外发订单也能生存下来！

想要接这些订单，自己的综合实力要够！从硬件设施，设备各方面都要提升！虽然外发订单的利润并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量来挣钱的！

工厂想要源源不断的订单，就要学会经营，经营人脉，经营好产品！通过不断的积累，不断的创新，就会慢慢的走上正轨！用心做产品才能赢得客户！虽然工厂很难做，但是只要坚持，坚信实体未来会越来越好的。

我正好也在经营一个工厂，我也拜访过很多以前做工厂的。有成功的，也有失败的，每个人接单的方式不一样，可谓是八仙过海，各显神通，我讲讲我对工厂接单的逻辑。

如果你的工厂做了很久，并且在行业内也是排名靠前的大厂，如果正好还是门槛比较高的，那么基本不会愁订单。很多代工的会通过同行介绍或者网上搜索，甚至是政府推荐找上门。

就比如我做饮料的，现在做果汁，有种技术叫冷榨罐装。一般普通的技术是热灌，也就是加热到70度以上，持续半个小时。这样会对果汁得口感和营养造成很大的破坏。但是冷灌生产线，一般购买进口，整条线都是千万起步。所以一般没有实力的厂是没有魄力整上的，行业做冷榨比较好的，还愿意代工的厂很少。所以行业内的大厂都是供不应求的，旺季都要排期。

提主既然在这里提这个问题，那么肯定不会是一个行业内的大厂。大多数的小工厂生存确实非常困难，现在大多数情愿做渠道贸易，也不会去建厂了。因为真的是投资回报太差了，自己建个厂自己卖，厂子又要操心，渠道又要操心，费用又高。我见过很多小厂，现在基本是以下几种操作方法。

1.找厉害的渠道商

这种可遇不可求，有些厉害的贸易公司，走量很大。不过这样的公司，也会把你价格压的死死的。除非你的产品很有特色，或者确实价格优势明显。

2.找业务员自己谈订单和渠道

现在愿意在工厂做业务员的真是凤毛麟角了，大多数情愿做房产中介，卖 汽车 ，保险。也不愿意做工厂的业务员，因为产品实在太难推了，而且提成也没有办法很高。如果能培养几个厉害的业务员，谈下几个重量级的单子，也够工厂存活下来了。

3.自己做电商

我自己做拼多多，淘宝的时候，好多同行居然都是厂家直接在平台上面做，真是感到好心酸。也有在平台上卖起来的，特别是平台早期。淘宝的红利期已经过去很久了，拼多多在前年的时候，支撑起来了一批厂家。我看见卖的最多的销量达到了500万。几十万的厂家销量也挺多，主要靠低价格做活动。所以一般经销商在拼多多基本很难生存了，价格完全没优势了。

产品一定要有亮点，有创新。大部分小厂都没有办法去砸广告的，只有靠创新的产品，让用户能迅速接受。做好产品定位，找准目标客户，这样就能提高附加值，也能事半功倍。

工场接收订单主要来自如下几个方面:

第一.就是业务员跑来的订单，有的公司称作销售人员，日系都叫作营业人员，他们拿着公司简介，或通过朋友介绍，或通过展销会等推销公司的产品，对有意向的潜在客户，就登门拜访，极力游说对方下订单。

第二.就是通过网络的各种平台推销，例如:天猫，淘宝，京东，亚马逊等，留下工场的联糸方式，等待感兴趣的人员下订单过来，当然也包括电视广告及各种线上线下的宣传手段，让更多的人了解自己的产品，从而等待订单下过来。

第三.建立自己的网站，把产品的生产工艺和制作理念展现出来，如果产品有了一定的知名度，通过公司的Logo名牌效应，都会有源源不断的订单下过来。

第四.就是客户的研发工程师，在设计开发阶段指定使用该产品，那订单自然就会主动下到工场来，日系一般都是这种模式。

总之，只有生产物美价廉的好商品，投放市场有竞争力，又是某些领域的必需品，就不用担心没有订单的问题。

创业分为两种：一种是个体户商店，这类一般开在街道边，客户主要是自来的客户，当然也可以通过张贴广告版、做活动、发传单等吸引客流，随着互联网的兴起，现在还有增加开设网店，这种创业的难度相对较低，即使没有太多的经验或者渠道，只要选好位置，产品质量不差，那么一般都可以存活下去；另一种则是创办公司，这种的难度则比较大了，那么一家工厂的订单是怎么来的呢？除了有特殊照顾的，大部分一开始都是靠创始人拉来的活。

举个真实的案例： 这是走访企业时有次闲聊老板讲到自己的发家史说到的，A企业的老板在创业之前，在我们当地的几个鞋厂里工作了十来年，做到了一个企业中层的领导，1997年香港回归的时候，辞职创业，做的就是鞋子的加工，他的订单哪里来的呢？从原来的工作过几家工厂里拿的（所以一开始的创业没关系的就要有人脉，这也是为什么说没有工作经验不要轻易创业），当然旺季的时候承接的订单应接不暇，淡季的时候，几家工厂自己就能完成，他就没有订单了，所以这个问题很麻烦。

因此在做了一两年加工厂之后，他招聘了几个销售人员加上他自己，带着样品，专门跑我们当地的贸易企业（这些企业没有自己的加工厂，有的产品又需要加工，只能外发），以低于他人的加工价格，成功的谈下了几家贸易公司，这时候业务量差不多可以满足全年不停，随着销售人员谈下的外贸公司及大企业的外包增加，他的工厂人数也不断的在增加。

人是有野心的，在企业销售规模一年达到五千万之后，他开始考虑生产自己的品牌了，当然一则没有广告，属于小品牌，既没有加盟商，商超的专柜也进不去；二则投资直营店规模成本太大，且前景不明。此时展会成为了他的目标，因为他代加工的企业里，很多产品其实就是出口到国外的，所以从2005年开始，他开始参加各类展会（比如广交会、世博会、投洽会、中国-亚欧博览会、中国东盟博览会等等）也接到了一些订单，从此它的企业经营开始分为两部分： 一是代加工；二是自有产品销售。

随着生产规模的不断扩大，企业在我们当地的也投放了一些平面广告获得一点点的知名度等，同时在我们当地政府设立的鞋城开设展位，慢慢的也有各地的批发商来批发他们这种算杂牌但质量还可以的鞋子出售，2010年的时候，又设立了网络事业部，开始在阿里巴巴接单以及淘宝、京东等开始直营店，企业的发展逐步走上正轨，2018年的销售额达到了5亿多，算是我们当地一家较具有实力的鞋业企业了。

综上所述，工厂接单无非来自几个方面：一是老板的人脉或者人际关系来单；二是销售人员的拓展的来单；三是参加各类展会的来单；四是各批发商或者下游客户自行上门的来单；五是终端渠道的来单（直营店或者加盟店，这个来单目前我举的案例中，尚未做到最后这一步）；六是互联网来单（不过网络单其实也是要广告推广，否则单量很少）。

PS：最后说一点的老板说的名言，在你不是名牌之前，在同等质量的情况下（除非你只是做短期生意，否则大部分厂子的质量相差不会太大，因为太差的质量，合格率太低，以后就没人要你的货了），唯一能取胜的就是价格，所以初期的时候，利润放低一点，价格竞争其实才是最有效的利器。

我是一个专门做互联网营销的人，怎么可能会知道实体工厂的接受订单的方式呢？但是问题正好相反，如果你不深入了解实体制造企业的的供应链细节、生产流程、销售方式、市场需求和品牌策划等各个方面的环节时，根本也很难在互联网上做好网络营销。

如下我们就先从一个实体例子开始吧！

我服务过一家实体企业在珠三角地区（企业名称就不透露了），该企业主要业务是加工生产高清数据线，例如我们电视机、投影仪上的高清HDMI连接线，规模比较大，主要使用OEM代工、ODM和自有品牌三种生产方式；市场分布有国内市场与外贸市场。

首先，OEM、ODM代工分为国内代工和外贸代工，代工主要针对同行业互补产品订单、国内经销商（渠道商）、工程商采购，主要是B端。这里面的同行业互补是什么意思呢？就是给你工厂下订单的企业也是生产数据线的，但是他主要是手机充电线、充电器之类，如果有客户给他一起下了各种数据线的订单，他就必须对外招代工厂。经销商大家都理解了，就是做品牌贸易的公司，手上有很多品牌，几乎都是对外代工。那么这两类客户的订单来源主要：

1.业务员实地拜访了同行工厂或经销商获取订单；

2.通过参加年度电子展会，作为参展商，让国内国外参会者了解自己能生产的产品获取订单，外贸订单占大部分来自这方面；

3.进驻B2B网络平台，如阿里巴巴（国内站与国际站）、亚马逊、慧聪网等B网络推广

4.企业官方网站的推广（工厂实力展示、产品展示）与联系方式等等

5.参加企业招标（这家企业中标了全国几个省的广电网络线缆项目）

6.人脉资源转介绍

其次，是自有品牌的订单，这块主要针对C端用户。这一块对自己品牌包装、品牌形象和品牌策划营销很重要，主要针对终端消费者，该企业主要通过如下几张方式做销售。

1.入驻消费品电商平台，如京东商城、天猫商城（包括淘宝）、运营独立网站商城等。

4.通过新媒体平台运营，对品牌的有力宣传，直接或间接让消费者产生购买。

3.业务人员开发市级代理商、工程安装商。

4.房地产工程订单，房地产有大量的前期埋线工程。（在这里不同产品有不同的开发方式）。

以上是一般工厂订单的来源方式，虽然这里我主要分析的是一家线材工厂的业务和市场开发方式。其实对大多数工厂企业都大同小异，希望对你有参考价值！

其它回答里，只回答了部分。补充一点。

1）一个公司/工厂，老板是最大最厉害的业务员。老板敢开公司/工厂，说明他是有一定的人际关系，能接到业务。自己要有一定的业务至少保证公司能运营下去。

2）参加各种展销会/洽谈会等，通过展示自己的产品，吸引游客谈合作。比如才结束没几天的广交会。

3）参加一些大型工厂的招标。比如 汽车 主机厂，实际上就是一个组装厂，绝大多数配件都是外采的。像长安这样的国企，每年都会召开供应商招标大会。别看长安是大公司，供应商大多都是一些小型企业。

寻找业务，要结合自己的产品，找对方法。

工厂是研发和生产的地方，研发和生产都不是无的放矢的，而是有目标有计划的开展的，订单就是他们的目的和计划。那么订单从哪里来呢？

一、订单老源于销售部门 。销售是一个工厂的赚钱部门，他们会根据工厂的能力，寻找正确的客户或者潜在客户，经过一次次拜访，从客户那里拿到订单，从而赚到利润，养活工厂。

二、订单来源于互联网。 现在有很多互联网平台，他们作为中介，撮合着客户和工厂，让他们能够形成合作，产生利润。

三、订单来源于客户转介绍。 因为你们的研发、生产让客户信任，客户觉得你们是靠谱的选择，所以把你们介绍给他们的客户，让他们直接与你们合作，给你们订单。

四、订单来源于工厂内部。 工厂会有很多人，除了销售之外，可能还有些员工的家属、朋友、亲人会有需求，他们也可能变成一个类销售人员，帮助工厂取得订单。

总之，订单是来自于方方面面的，但是肯定不是坐享其成的，而是通过各种渠道和手段，努力得来的。如果坐享其成，那么一定会坐吃山空的！

每个行业都有生产链，而且每个品牌都不会将自己的产品完全委托给一家代工厂，除非这个代工厂实力强，因此，你的问题，要从你自身的强项出发，你擅长哪个环节的生产，比如鞋帮或者鞋带，结合你的技术，然后根据你的产量，定下你要代工的客户范围。每个品牌都有几个部门，你需要接触的是设计部和生产部，想办法切入他们的生产链条，或者合作。我知道的就这些

Ⅹ 工厂里的订单都是怎么接到的

工厂里的订单，是开源的一个重要来源。一个工厂从看订单的途径，速度，数量，大都可以判断出工厂的营销模式，是否是良性的发展。工厂的订单是怎么接到的，也就是接受订单的途径，根据每个工厂规模不同，的销售模式不同，订单的接收大都是从以下几个途径：

01

被动获取订单的方式

一.客户自己直接下订单给工厂的老板

一些规模不大的工厂订单，很多是一些固定的客户直接下单给老板。通过这种途径的订单，是指一些规模相对较小的工厂。客户也是一些固定老客户，并且客户的数量不多。这些老客户和工厂老板创业时就开始合作，需要采购产品时，直接给工厂的老板保单，然后老板安排生产。

工厂这种接收订单的方式，主要是指一些规模较小的工厂，或者是刚开始创业的工厂，老板一人担当多种角色，而在这个阶段，订单是工厂发展的命脉，一般都是老板亲自抓订单。老板的主要角色是业务员的角色。

二.客户直接下单给工厂的专职接单文员或者财务负责人

随着工厂的发展，工厂订单增长较多。客户比较稳定的情况下，工厂会安排一个接单员的岗位。有这个岗位的负责人和客户对接，处理订单的接收，货款的安排，组织订单产品的生产，物流等流程。根据订单的多少，工厂会安排若干个接单员处理订单的事情。

很多工厂这种情况接单，有些是直接安排给财务部门，因为订单的接收，后续重要的工作就是订单货款的催收，与客户的往来对账等工作。

以上两种接单方式，都是工厂处于被动接单方式。这种方式的工厂，大都是没有市场营销部门，产品有一定的竞争力，等待客户上门订单。

但这两种方式，目前的市场格局下，能够采用这种获取订单方式的，毕竟是少数的具有产品竞争力的工厂。

02

主动获取订单的方式

一.市场业务人员与客户沟通，争取订单后上报工厂

目前的市场格局，等待客户主动下订单，是非常困难的。道理很简单，也就是大多数工厂生产的产品，都是市场同质化的产品。也就是同一种产品，其它厂家也有，市场上的客户可以通过很多的渠道采购。有的客户合作的厂家有几家，不是单一的与哪一家合作。

这种情况下，更多的工厂是成立业务团队，主动去市场开拓销售渠道，培养自己工厂的忠诚客户，然后有市场业务人员定期的跟进，最大化的争取订单的数量。这也是目前很多的工厂采取的深度分销的模式，是目前很多工厂采取较多的获取订单的方式。

工厂这种方式获取订单，销量一般比较稳定。同时，因为市场业务团队定期与客户的沟通跟进，可以争取到没有业务团队跟进的同行工厂更多的订单、

但工厂这种跟进订单的方式，相对成本较高，也就是业务人员的费用较高。目前同质化产品价格竞争较激烈，工厂利润降低，出现很多工厂缩减业务人员的情况，订单也会受到一些影响。这也是目前很多工厂比较困惑的地方。

二.客户报单给业务人员，然后业务人员直接报单给工厂相关负责人

工厂采取这种接单方式，主要是采用了业务“承包制”。也就是因为工厂感觉业务员在市场一线的成本费用较高，同时管理难度大，市场低迷，业务员积极性不高，采取将市场区域让业务员承包的模式，也就是给业务员产品底价，然后让业务员自己去负责的区域销售进行核算。业务员与客户沟通后，客户直接下单给业务负责人，然后业务负责人与工厂对接订单的模式。

这种模式造成客户与工厂之间的沟通会出现一定的难度，同时，会造成一定程度上的市场乱价，客户更换频繁等情况。

三.工厂直接设立线上商城或者入住电商平台，采取线上接单的模式

随着电商的发展，更多的工厂采用传统渠道深度分销的模式，因为成本过高，中间环节较多，利润减少，在市场上的竞争明显没有优势。而采取工厂自己设立线上销售渠道，采取线上接单的模式。一般这种模式分为两种，一种是原有的传统渠道内的老客户，直接通过工厂线上商城下单系统，进行自助下单，不需要与工厂具体的负责人对接。另外一种是一些在线上获取的新客户，直接在线上下单。这种下单方式，是目前很多的工厂采取的获取订单模式。特别是一些依托互联网线上发展的工厂店，比如服装类等。

总结：

工厂获取订单的途径，通过主动获取与被动获取两种方式，也是工厂采取营销模式的体现。从目前很多的工厂，应对市场的竞争，大都不是采取单一渠道获取订单的方式，而是采取多种渠道获取订单的方式，只有这样，才能适应目前市场的高速发展。

（完）

一个工厂有稳定的订单，就会有很好的发展！订单是工厂生存，的基础！现在小型工厂生存比较困难，市场行情竞争太激烈了！客户的讨价还价，把利润压到最低点！尤其是小工厂，想要赚到钱是非常不容易的。不光光从品质上，到品牌包装，影响力都是，非常重要！工厂的订单主要来自以下这几个方面！

业务员去推广跑订单，尤其是小工厂，老板就是最大的业务员！

一个工厂刚开始发展，都是老板，第一个通过自己的努力，寻找资源，寻找关系，接到订单！刚开始都是琐碎的小订单，要保质保量的，把它做好，才能有下回业务！

很多小老板，一开始都是其他公司的业务员，或者技术骨干，转型过来的！手上有稳定的客户资源，积累了一定的人脉，把人际关系搞好了，就可以自己开个工厂。随着业务增长，就会多加几个业务人员，维护老客户，开发新客户！小工厂都是这样发展起来，慢慢做大！

万事开头难，都需要一个积累的过程！有稳定的客户，还要保质保量的按时出货！开工厂压很大，难度也大！面对残酷的竞争，想尽一切办法生存下来，才是首要任务！

线上网站推广，客户自动下单！

现在做实体的，更离不开互联网！在网上做推广是很多工厂订单来源的主要渠道！如果是做外贸加工的，可以付费进驻B2B网站，这个费用一年也花不了多少钱！选择适合自身发展的平台！在网站上推广自己的产品，做营销！包装好产品，加上美观的图片，生动的文字描述！就容易吸引客户！

网上的客户是海量，只要推广做得好，客户少不了！当客户看到你的产品比较符合他的心意，那么就会主动联系你，主动要求合作，这也是很多工厂接收订单的主要方式！

客户的口口相传，相互介绍业务

这个就是口碑的问题，产品有质量，有效率，合作非常愉快！同在一个行业，在一个圈子里，朋友的朋友就是你的未来客户！只要碰到有需求的朋友，也会愿意介绍给你做！这种都是优质客户，可以给你带来很大的效益！从某种含义上来说，做事还是做人重要。你这个人值得结交，关系好，就容易赢得客户！

努力经营好你的人脉，随着你的资源越来越广。工厂的订单就会源源不断而来！人脉的力量是很大的！所以说，不要放过任何一个小客户，说不定将来就能发展成大客户，都是潜力股！

可以接一些大工厂的外发订单，这些订单量也是很大的！

很多大工厂，到生产旺季，业务量特别大！靠他们自己完全来不及生产！他们把其中个别的订单外发到工厂去做！这个就需要打通关系，才能接得到！很多小工厂都靠这些外发订单也能生存下来！

想要接这些订单，自己的综合实力要够！从硬件设施，设备各方面都要提升！虽然外发订单的利润并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量来挣钱的！

工厂想要源源不断的订单，就要学会经营，经营人脉，经营好产品！通过不断的积累，不断的创新，就会慢慢的走上正轨！用心做产品才能赢得客户！虽然工厂很难做，但是只要坚持，坚信实体未来会越来越好的。

工场接收订单主要来自如下几个方面:

第一.就是业务员跑来的订单，有的公司称作销售人员，日系都叫作营业人员，他们拿着公司简介，或通过朋友介绍，或通过展销会等推销公司的产品，对有意向的潜在客户，就登门拜访，极力游说对方下订单。

第二.就是通过网络的各种平台推销，例如:天猫，淘宝，京东，亚马逊等，留下工场的联糸方式，等待感兴趣的人员下订单过来，当然也包括电视广告及各种线上线下的宣传手段，让更多的人了解自己的产品，从而等待订单下过来。

第三.建立自己的网站，把产品的生产工艺和制作理念展现出来，如果产品有了一定的知名度，通过公司的Logo名牌效应，都会有源源不断的订单下过来。

第四.就是客户的研发工程师，在设计开发阶段指定使用该产品，那订单自然就会主动下到工场来，日系一般都是这种模式。

总之，只有生产物美价廉的好商品，投放市场有竞争力，又是某些领域的必需品，就不用担心没有订单的问题。