长视频网站怎么样

A. 爱奇艺大裁员背后，长视频不是被短视频打败，而是被时代抛弃

互联网公司的年关也不好过。临近年底，多家大型互联网公司都传出了裁员的消息。而爱奇艺的裁员算是动作最大的，这家长视频领域市场第一的互联网公司裁员比例甚至有可能高达40%。

爱奇艺花钱为主的部门，如市场、投放、渠道等，裁员比例都在30%以上，最多能到50%。司龄较长、年龄较大、薪水较高的员工，都有可能被裁。

但爱奇艺的裁员并不让人惊讶，相反爱奇艺要是还不进行大的变革，就快没有未梁扒来了。 长视频网站终于撑不住了。年年巨额亏损，这谁受得了。爱奇艺这些年亏损加起来都有五六百亿了，地主家也经不起这么造。

爱奇艺是怎么7年亏掉400亿的？

即便做到了长视频市场第一，爱奇艺现在市值也只有44亿美唤搜元，也就比那些刚成立不久的互联网新晋独角兽高一点。

在2021年橡链昌3月股价达到最近三年以来的高点27.7美元之后，就一路跌至目前的7美元以下，3/4的市值在短短8个月时间内灰飞烟灭。而2018年3月上市后，爱奇艺的市值曾经最高涨到315亿美元，如今都已经快到最高点的八分之一了。

以前砸钱还想着垄断市场后再涨价赚回来，但在收割果实前，却被短视频平台抖音、快手截了胡，不是网友不爱看视频了，而是大家转而看短视频了。

把爱奇艺、腾讯视频、优酷加起来都没一个快手值钱，更不用说跟抖音比了。长视频赛道整个都走错了。唯一的活路是网飞、芒果视频那样有独立版权，不用花天价去买版权。

长视频输给了短视频，即使做到了长视频行业第一，爱奇艺也连生存都是问题。时代抛弃你的时候，不会有任何怜惜。爱奇艺的大裁员，宣告了长视频时代的结束，短视频完全统治了过年视频行业。

很多人不理解爱奇艺为什么会年年巨额亏损。我们来看看爱奇艺最新财报。2021年第三季度，爱奇艺总营收达76亿元，同比增长6%；净亏损17亿元，去年同期是亏损12亿元。
三季度爱奇艺会员服务收入为 43亿元；在线广告服务收入为 17亿元，较 2020 年同期下降 10%；内容分发收入为6.3亿元 ；其他收入为10亿元。
三季度，爱奇艺的收入成本为70亿元，内容成本为53亿元；销售、一般和管理费用为12亿元；研发费用为6.83亿元。所以三季度爱奇艺经营亏损为14亿元。
收入上增长缓慢，成本不断增加。影视剧版权越来越贵，却没有足够多的会员付费买单。爱奇艺如果不能尽快摆脱亏损，生存都堪忧。

2016年至2020年，再加上2021年前三个季度，不到六年的时间，爱奇艺的融资活动现金流量净额为529.1亿元。

爱奇艺成立后从未实现盈利。2015-2017年净亏损分别为25.75亿元、30.74亿元和37.37亿元，2018年亏损91亿，2019年亏损103亿元。

2020财年，爱奇艺总营收大幅上涨至297亿元，而总支出却高达367亿，亏损虽然缩窄，但依然有70亿元。 今年前三季度，爱奇艺净亏损也有43.43亿元 。

也就是说从2015年到现在，爱奇艺总共亏损了401亿元。虽然爱奇艺靠着不断融资，账面上还有一百多亿资金，但按这个烧钱速度，爱奇艺也撑不了多久了。关键是商业模式被市场抛弃后，现在的爱奇艺要想再让投资人买单，进行新的融资已经很难了。

爱奇艺要如何自救？

爱奇艺的失落，是整个长视频行业的失败，并不是爱奇艺本身的问题。由于用户的时间越来越碎片化，人们很难再花几个小时时间坐在屏幕前来看长剧集和插播其间的广告。刷多了短视频，三分钟以上的视频都不想看了。爱奇艺等长视频网站正片前的广告就更让人无法忍受了。

虽然几大视频网站通过打击盗版，把影视剧的版权费用抬到天价。但国内的盗版问题还是没有解决。尤其是短视频的剪辑，爱奇艺花几亿买的一个影视剧的版权，第二天这部影视剧的素材就会出现在各种短视频剪辑里。几个小时的影视剧，短视频只要几分钟就讲得明明白白。

芒果视频的盈利为爱奇艺指明了方向。同样是长视频网站，美国奈飞也活得很滋润。归根结底，还是要有自有版权的内容。没有版权的长视频网站，是没有前途的。

爱奇艺要转型加大综艺节目和影视剧的自制能力，并且学习短视频平台经验，吸引众多自媒体作者入驻来提供更多内容。爱奇艺甚至可以考虑在全国各地建设中视频创作基地，免费提供给自媒体up主们，并帮助他们进行后期剪辑制作。

短视频平台的成功在于从两点上打败了长视频网站。

一是版权费用的节省。抖音、快手基本不给创作者付费，等于是千千万万自媒体up主自己贡献内容养活着平台。即便平台给自媒体作者付费奖励，也是根据自己平台的广告收入，拿出一部分而已。

而长视频网站每一个内容，可能都需要高价去买版权。这就使得抖音、快手上的内容，要远远多于爱奇艺等长视频网站。而一个内容平台，内容的数量和质量决定了其价值。

二是碎片时间的利用。不同于我们小时候喜欢一家人坐在一起看电视看影视剧，现在生活节奏快了之后，很难再慢下来。除了去电影院，现在没办法让一个人聚精会神看一部影视剧，还要去忍耐插播其中的广告。

爱奇艺2021年6月末、9月末，付费会员总数分别为1.062亿、1.036亿 ，一个季度付费会员就减少了260万。而抖音日活都超过6亿人了，很明显，用户正在离开长视频。

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上林院：杨飞，经济学博士，高校教师，深度观察产业经济与 财经 事件。

B. 会员费涨价用户不买账，“薅”长视频背后蕴藏哪些风险

会员费只涨不降，很多用户不再买单，长视频会员价格纷纷上涨，早的时候10块钱一个月，一年可能就需要100块钱，但是现在价格逐渐涨到200块钱，甚至有的涨到300块钱，那消费者肯定不认账了，你愿意涨就涨嘛，大不了我不买了。

看理论上终究是理论上，假设终究是假设啊，想要完全封禁这种民间的盗版视频平台基本上不可能。因为野火烧不尽，春风吹又生。压迫到一定程度就一定会有反抗，原来大家一年花100块钱觉得价格也不贵，也还行能接受，但是现在价格翻倍式的上涨，甚至说以后还要上涨。那消费者觉得大不了我不看了，我不花这个钱了可以吧，这对于长视频平台来说绝不是好事情。

C. 芒果TV上调会员价，如何看待长视频平台调价现象

本次爱奇艺调整的目的是为了会员月卡和会员季卡价格。会员月卡价格从而前25元/月调整为30元/月，持续包月价格从19元闭罩棚/月上涨至22元/月，持续包季价格从58元/季调整至63元/季。会员年卡价格为248元/年，持续包月年卡价格为218元/年，年卡价格并没有产生变化。值得关注的是，去年以来，长视频网站陆续上涨会员价格。“在竞争加剧、引入成本闷枣费增加，广告收入却下降的背景下，以更大力度资金投入优质内容生产制造、开展着作权转现，是推进和提升平台竞争能力的重要举措。”

但在较早情况下，爱奇艺视频、腾讯已数次上涨会员价格。这其实并不奇怪。长视频网站的盈利，一直是个“棘手”难题。一方面内容制作、版权购买再加上平台运营需要大量的资金分配，另一方面长视频的盈利点比较单一，其运营模式主要包含会员费和广告收入。在发展初期，在用户未习惯性付钱播放视频轿则以前，服务平台依赖于广告收入得到营业收入。因为仅仅依靠会员费和广告收入，通常无法遮盖高成本的平台运营，长久以往，长视频销售市场构成了赢利困境。

D. 长视频平台之战：优酷跌落前三，B站日活用户6500万成功上位

看剧、看电影、看综艺，你习惯上哪个平台？大多数人的回答一定是 爱奇艺、腾讯视频、优酷。

“爱腾优”三家独大，已霸占国内长视频平台前三甲许久，广告频出、版权争夺、会员限播成为常态。然而，就在这场长视频平台领域的较量中，优酷居然掉队了！

据媒体最新消息称， 哔哩哔哩（B站）日活跃用户突破6500万，超越优酷成为国内第三大长视频平台！

这是什么情况？严格来说，B站并不是一家纯粹的长视频简知平台，它还有另一个身份，中国年轻世代高度聚集的文化社区。

打败你的，往往不是同行。被一家靠二次元起家的“小破站”战胜，真不知优酷心里是何滋味。

说起B站，那肯定绕不开陈睿和徐逸这两个人。

那一天，陈睿敲开了一间出租屋的门，哔哩哔哩创始人徐逸穿着睡衣，坐在床上，与西装革履的陈睿形成了鲜明的对比，场面一度尴尬。

陈睿问道，取名哔哩哔哩是因为《科学的超电磁炮》里的炮姐吗？徐逸当场秒懂，这位也是深受二次元熏陶的“同道中人”。

徐逸了解下来发现，陈睿这个人居然是金山网络副总裁，雷军的弟子，这可是一位商业大佬！反观自己，生活在一间出租屋里，团队月收入只有几万块，然而单单是B站维护成本就已超过10万，能不能活下来都是个问题。

陈睿表示，自己是B站的“铁杆粉丝”，这次来见徐逸就是一场“粉丝见面会”，然而聊着聊着，陈睿抛出了一个问题， 你们是打算做一个爱好者的社团呢，还是做一家公司？

徐逸坦言，自己要做一家公司，而且至少要像盛大公司那么大。 于是陈睿当场决定天使投资，一是因为自己对B站感兴趣，二是因为他觉得徐逸的目标很明确，未来肯定能干一番大事！

到了2014年，陈睿以联合创始人的身份，成功将猎豹移动运作上市，然而就在这时，他做出了一个大胆的决定： 退出猎豹移动，正式加入哔哩哔哩。

所有人都认为陈睿疯了，大把的股份不要，跑去哔哩哔哩这家小公司，简直是“自断前程”。

在徐逸盛情邀请下，陈睿毅然从猎豹移动辞职，顺利从B站投资人的身份，转换成了B站高管，并出任哔哩哔哩董事长。

原来在认知边界和经营管理上，徐逸认为陈睿比自己更优秀，由陈睿担任董事长一定能带领B站走得更远。有了陈睿全身心的投入，哔哩哔哩正式开启了自己的上市之路。

在网络发布的2016年热搜榜中，B站成为00后十大新鲜关注APP第一位。

2017年，B站成立国产原创专区，致力于国产动画的推广与维护。

2018年，B站在纳斯达克上市，市值32亿美元！

陈睿认为，只要你能持续为用户创造价值，那么你就一定能够找到自己的商业价值。

谁也没有想到，当初那个在出租间里创业的小项目，能达到上市的高度。更令人意想不到的是，这家二次元公司，能一举战胜老牌视频网站优酷，以“外来者”的身份强势入局，成功颠覆行业格局。

事实上， 越来越多的企业家都认识到破局的重要性 ，不管企业如何强大，资源如何雄厚，谁也无法保证自己的行业地位不被取代。正所谓“螳螂捕蝉黄雀在后”，说不准哪一天，就会有一家新公司、一款产品替代自己，成为市场新宠，

毕竟，在风云诡谲的资本市场上，产品迭代是司空见惯的事。

十多年前，薯仔、尘胡PPTV等视频网站群雄并起。

十多年后，只有爱奇艺、腾讯视频、优酷等几家巨头活了下来。

现如今，B站成功战胜优酷，迎来属于自己的时代。

明德资本生态圈建议，与其固守传统思维，不如转变赚钱逻辑。 重新明确战略定位、通过融资提高抗风险能力、加大研发投入奠定不可替代派咐拦性，这些都是破局之道。

创业路上，我们如何才能走得更远？融资遇到瓶颈，我们如何才能转危为安？产品同质化严重，我们如何才能构建商业壁垒？ 欢迎在留言区留下你的见解，我们一起聊一聊。

E. 焦点分析 | 超前点播也不香了，长视频行业苦等商业创新

文 | 连然 编辑 | 张信宇

10月4日中午，爱奇艺、腾讯视频与优酷视频先后宣布取消超前点播服务，停止超前点播内容更新。

首先宣布取消的是爱奇艺，在取消超前点播的同时，也取消了会员可见的内容宣传贴片。爱奇艺CEO龚宇称，“不断提升会员消费体验和满意度是我们长期努力的目标，哪怕短期收益受损。”

虽慎碧然屡遭争议，但超前点播模式曾一度被长视频行业视为一种值得期待的收入增长方式，如今三大长视频网站却同日宣告了该模式的终结。

自从2019年《陈情令》开始，超前点播模式，这项在既有会员的基础上再付费便可以提前解锁剧集内容的增值服务，就一直被用户所诟病。这项模式虽然满足了部分人群多元化的观看需求，但对大多数人群而言，做孝轮意味着会员权益在一定程度上被架空，使原本的会员价值相对缩水。

但对长视频网站而言，超前点播则意味着一项新的收入方式。据报道，在腾讯视频独播的《陈情令》超前点播收入达1.5亿元，在腾讯视频与爱奇艺拼播的《庆余年》的超前点播收入为1.45亿元。

超前点播模式在为长视频网站带来收入的同时也引发了巨大争议，腾讯视频与爱奇艺更是因《庆余年》的超前点播被消费者诉至法院。从判例来看，法院均并未否定超前点播模式，但认为不应损害会员已有权益。

在吴声威诉爱奇艺一案中，原告要求取消超前点播这一机制本身的请求则未获法院支持，对此法院给出的理由是，付费超前点播属于爱奇艺公司商业模式的 探索 ，该模式本身并不违反法律规定。

所以，尽管许多用户表示不满，超前点播模式还是延续了下来，并逐渐成为各大平台剧集的标配。截至2020年底，有30%的网络剧、59%的网络首播电视剧都采用了“超前点播”模式。

而据云合数据发布的《2021上半年连续剧市场网播表现及用户分析》，2021上半年上线超前点播剧共67部，占上新剧总体的33%。其中，爱奇艺上线超前点播的剧集为10部，点播比例为11%；腾讯视频、优酷上线超前点播的剧集均为24部，点播比例则分别为30%、34%，而芒果TV上线超前点播的剧集则为21部，点播比例高达47%。

风向是在今年夏天开始变化的。8月以来，腾讯视频先后为《扫黑风暴》、《云南虫谷》以及《双探》开启了超前点播服务。其中，作为今年暑期档难得的爆款，《扫黑风暴》在播出近半时即开启超前点播，会员若想要解锁未播内容，需要每集需另付费3元，并只能按照顺序逐集购买，这一点得到了消费者的广泛质疑与投诉。

针对消费者的投诉，上海市消保委就超前点播一事发文，表示按顺序解锁观看涉嫌捆绑销售，是对消费者选择权的漠视，随后腾讯视频等长视频网站回应将调整解锁规则，将取消逐集超前点播，改为可挑选集数进行点播。

随后在9月，中消协发文表示视频网站VIP服务应依法合规、质价相符，少些套路、多点真诚，并指出四点：1、超前点播重自愿，逐集限制要取消；2、广告特权应保障，违法推送要杜绝；3、自动续费套路深，计费规则要公平；4、协议不得随意改，用户权益要落实。

在备受期待的迷雾剧场上线前夕，爱奇艺率先宣布取消超前点播。9月29日，爱奇艺迷雾剧场时隔一年宣布回归，是继2020年迷雾剧场集中上线五部精品悬疑短剧集之后的再一次规模化呈现。

此前在爱奇艺的财报会议中，爱奇艺创始人、CEO龚宇曾提及，会把这种模式作为“一种常态的播出方式”，并且将其视为“一种重要的提升ARPU值（每用户平均收入）的方式”。

据《 财经 》报道，超前点播为爱奇艺带去了非常可观的收入，“版权费用一直居高不下，平台仅靠黄金会员无法回本，而超前点播的出现至少改善了30%的版权亏损。”

而现在，对于超前点播的取消，龚宇则解释称，不断提升会员消费体验和满纯信意度是长期努力的目标，哪怕短期收益受损。

各大公司财报显示，爱优腾等长视频网站仍处于持续亏损之中。

提升会员费被视为提升ARPPU值（单个付费用户消费金额）的方式之一。Netflix就很好地践行了这一点。自成立以来，Netflix先后六次提价，尽管造成了用户数短期流失，从长远看收入却呈现上升态势。然而，在付费会员数上，Netflix在今年也遭遇了瓶颈，第一季度全球只增长了400万付费会员，第二季度则只增加了150万。

不过内容自制、独立生产优质内容依然是Netflix的制胜法宝。而国内长视频网站在内容自制的质量与差异化上，表现并不突出，会员服务也大同小异。拿最近的《鱿鱼 游戏 》来说，这部并无法在国内播出的韩剧，却能在国内的各大社交媒体频繁刷屏、登上热搜。

内容本身的吸引力，其实才是超前点播模式能否发挥作用的关键。在超前点播模式取消之前，尽管质疑声众多，愿意买单的也大有人在，因为只要内容足够优质，足够有吸引力，多花钱先睹为快也还是值得的。

随着长视频网站的发展，用户的成熟，需求的分级化是必然的，如何在已有的规则下合理地满足用户的不同需求，或者如何合理地调整规则、分级会员，既不惹怒消费者又能获得增长，是长视频网站需要持续 探索 的事情。

尽管此前关于超前点播模式并没有明确的法律规定非法，但对三大长视频网站而言，这一收入增长的新 探索 已成往事。长视频网站中，仅剩芒果tv则还没有放手。直到10月5日下午，芒果tv的超前点播仍未取消，首页可见《婆婆的镯子》、《亲爱的吾兄》、《双面神探》均在超前点播模式中。

不过，牺牲了短期利益，就一定能获得更长远的利益空间吗？

超前点播模式一度消耗了用户对长视频网站的满意度，从该模式取消后用户的欢呼型反应来看，好感似乎又被建立。但对长视频行业的长远发展而言，仅凭取消一个超前点播模式，还远远不够。

F. 连续11年亏损，爱奇艺突然季度盈利，长视频行业要熬出头了吗

成立以来连续11年亏损的爱奇艺，突然宣布实现季度盈利了。要知道爱奇艺2021年第四季度还亏损18亿，而过去7年，爱奇艺净亏损超过了420亿。视频网站终于苦尽甘来了吗？

爱奇艺的盈利也让网络公司的盈利超出预期。 第一季度，网络实现营收284.11亿元；净利润（非美国通用会计准则）达到38.79亿元。

这是自2010年成立以来，爱奇艺首次实现季度盈利，在利好业绩刺激下，当日爱奇艺美股盘前一度涨超11%，27日爱奇艺股价继续上涨，收盘报3.98美元，市值34.28亿美元。

爱奇艺为什么能实现盈利，长视频行业要熬出头了吗？

一、 会员服务营收45亿元，同比增长4%

一季度每会员平均收入（ARM）为14.69元人民币，去年同期为 13.64 元，同比增长8%，环比增长4%。ARM已连续五个季度实现8%及以上的同比增长。

2021年12月，爱奇艺将黄金VIP普通包月会员由25元提至30元，连续包月由19元提至22元，普通季卡会员由68元提至78元，连续包季58元提至63元，普通和连续年卡会员价格保持不变。

这是爱奇艺成立以来第二次宣布会员涨价，距离2021年11月第一次涨价才一年时间。涨价策略虽然当时受到一些网络批评，但促进了会员营收的增长。

二、营收成本60亿，同比下降16%
爱奇艺2022年一季度营收成本为60亿元，同比下降了16%。销售及管理费用等支出为7.4亿元，也同比下降了38%。在降本增效理念下，过去三个季度，爱奇艺的毛利率持续增长。而运营费用则连续三个季度持续下降。

一季度爱奇艺内容成本为44亿元，同比和环比均有所下降。龚宇说爱奇艺的目标是：“在维持爱奇艺整体竞争力和市拍棚场领先地位不变的前提下，以最优的投资回报率获取最合适的内容，并以合理的内容数量实现变现最大化。”

内容成本下降，主要是减少了综艺节目的投入，实际上爱奇艺的内容投入、平台内容采购和制作项目等都有所减少。而2021年末砍掉部分非核心业务，进行了数千人的裁员也降低了爱奇艺的人力成本支出。

一季度的长视频全民爆款的电视剧，非爱奇艺出品的《人世间》莫属。它为爱奇艺吸引了25家广告主合作，在商业价值与 社会 价值上双丰收。

爱奇艺“华夏古城宇宙”系列的首部作品——《风起洛阳》IP已经累计签约授权20多个客户，并开发出潮玩手办、珠宝首饰、服装、食品饮料等多种衍生品。

通过“一鱼多吃”的IP开发策略，优质内容获得多元变现机会，最终反馈到收入端，爱奇艺内容价值的广度与深度得到提升。

四、调整分账模式

爱奇艺升级了网络电影合作模式，从以往按照播放量分账调整为按照时长分账。新的分账模式有助于高品质影片脱颖而出，实现片方和平台的双赢。

互联网企业要想成功，最关键的还是盈利模式。好的分账模式将有助于调动产业链上下游的积极性，并帮助自己处在产业链较好的位置上。按时长分账更有利于爱奇艺投放广告，提高自己的收入。能够做出这样的调整，本质上也说明了爱奇艺在和上游企业的合作中话语权更强袭弯则了。

五、海外市场表现优异

在《中国非闹羡 游戏 应用出海收入排行榜》3月榜单中，爱奇艺排名第九，腾讯视频位列第十。4月爱奇艺在泰国等东南亚市场表现优异，排名已经升到第五位。

2021年，爱奇艺海外全年平均日活用户同比增长两倍。通过将国内成熟的内容制作能力迁移到海外，爱奇艺成功地在东南亚市场取得了突破。 爱奇艺国际站的App下载量在泰国、马来西亚和越南等多国排名第一。

六、爱奇艺极速版增长强劲

视频网站两大收入来源，一是会员收入，二是广告收入。在某种程度上，这两种盈利模式其实是有冲突的地方。强调会员收入就要淡化广告收入，而选择依赖广告，就很难提升会员满意度。爱奇艺等视频网站以往想在一个平台上两条腿走路，事实证明并不成功。

在这方面，爱奇艺选择了推出爱奇艺极速版， 作为主站APP的良好补充，完全以效果广告为主。爱奇艺极速版的增长强劲，为爱奇艺提供了新的想象空间。一季度爱奇艺极速版的月度DAU已经达到500万。

爱奇艺极速版用户画像、货币化模式和内容消费行为与主站APP有很大不同。爱奇艺极速版和主站APP的用户重合度在本季度进一步下降，DAU重合度在3月份仅为4%左右。

爱奇艺极速版上片库内容的消费显着高于主站APP，极大提升了片库内容的长尾价值。极速版在用户规模和变现能力方面都有很大的增长潜力。

当然首次盈利的爱奇艺也还远没到举杯欢庆的时候，爱奇艺现在的34亿美元市值，较上市之初的300多亿美元市值相去甚远。

而一季度，爱奇艺 除会员服务收入外，爱奇艺的其余板块收入也都出现了不同比例的下滑：爱奇艺在线广告服务收入达到13亿元，同比下降30%；内容发行收入为6.261亿元，同比下降20%；其他收入为8.422亿元，同比下降12%。尽管疫情因素影响很大，爱奇艺也需要尽快让营收回到增长轨道。

而另一方面，作为后起之秀短视频平台抖音估值已经超过两千亿美元，爱奇艺等长视频平台市值加起来都不到抖音零头了。长视频平台在开源节流停止亏损后，也还需要不断创新证明自己的价值。

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上林院：杨飞，经济学博士，高校教师，深度观察产业经济与 财经 事件。