⑴ 网站建设怎样谈单
网站建设谈单其实不也,主要是沟通需求,普通大众化的通用类模板类型就不说了.功能上八九不离十了.主要是沟通客户的具体需求,特别是有个性化要求的客户需求及其想要实现的一些效果.
同时要注意客户所处行业的特点,是否有基于行业的特定或个性需要,流程,实现方式,表现效果等等,都是要沟通和了解的.就些都是谈单的内容和细节.
另外,还有就是设计要求,色彩,风格,导航,布局等方面的,域名,空间,开发语言,项目大小等等
谈妥这些基本的和具体及个性化的,细节方面的需求后,就是报价,然后签订合同及付款方式等方面的内容了...多接触些客户,多了解网站建设方面的知识就可以了.
⑵ 做网站建设的业务怎么去和客户谈啊
你要熟悉网站的整体架构，熟悉客户需要的是什么样的网站，熟悉价格就OK。
⑶ 网站建设公司如何开展业务
第一步：企业信息收集
收到客户网站建设意向时， 首先要对客户的信息进行收集， 简单的说就是要知道客户是干什
么的。
收集的信息包括下列内容：
公司名称、所属行业、主要产品或服务、客户群体、行销方式等。细化如下：
1）企业分析：
行业状况、产品特点、组织结构、销售模式、信息化水平、 CIS、设计要求、欣赏的
网站等。
2）资源分析：
主要是企业财务状况分析和企业价值分析。
3）目标客户分析：
对目标顾客年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置等资料进
行分析。
第二步：建站目的
客户建站要实现哪些功能，包含哪些版块，如客户不能详细说出，也要了解客户要解决
什么问题，要建哪种类型的网站，如：信息发布型、网上直销型、电子商务型等。
客户的预算
方法：中医手段，望、闻、问、切
项目起动和完成时间
小诀窍：时间倒推法
第三步：功能整合推荐
模块介绍
充分了解公司的网站功能模块，根据客户的初步需求进一步介绍公司的功能模块，引导
客户提出更清晰的需求，向客户提出建议模块。
控制技巧：围绕客户的关注点，真正解决客户的问题。
有针对的做演示。
注意事项：操作一定要熟练
第四步：确定实际需求和估价
功能细化
确定最终要做的内容后，以书面形式就每个模块要实现的具体功能做细化，估算价格，
填写网站方案申请单。
控制技巧：一定要让客户确认。
索取资料
客户的 Catalog、Logo、文字和图片的电子文档。
注意事项： 图片最好是 PSD格式，尺寸和精度大一点，如果文字材料需要我们录入，一
定要知道有多少数量。
第五步：出方案和报价
时间控制
预先和技术部确认提交方案的时间，答应客户的时间一定要保证。
报价
根据客户的心理价位制订报价，预先定好价格策略，以应对客户的杀价。
技巧：根据客户关注点调整单项价格，为自己留余地。
第六步：合同和价格谈判
跟单
紧密跟踪，把握动向，及时采取对策。
控制技巧：制订项目进度表，围绕关键人物全方位的覆盖客户
确定最终价格
掌握节奏，一锤定音。
准备合同
及时拟定合同，保持客户的热度。
第七步：项目控制
签约
合同条款和价格确定后抓住时机马上签约。
控制技巧：最后时刻加大密度。
制作
确定双方的对口联系人，制订项目实施计划表，密切与客户沟通，及时索取资料，项目
正式启动后要以书面形式作确认。
收款
及时收款以使项目如期启动
第八步：深挖再成交
同步销售
客户与我们进行签单时，是对我们最认同的时候，这时销售人员要及时把握机会，其它
的产品争取再一次成交。
控制技巧：趁热打铁，无微不至。
售后服务
关注网站运行情况和效果，适时推荐相应产品。
⑷ 网站建设公司如何运营
网站建设容易，运营很难。
如何运营得看你的行业，不同的行业运营方式会有不同。
对公司来说最好是招聘一个专门的网站运营人员。只有自己的人才更好用，别人永远只能给你提供一些大致的回复，在你的领域，你才是专家。
⑸ 网站建设怎么做才能吸引客户呀
青岛网站建设---营销型网站是近两年来才兴起的网站树立概念，它代表着网站的适用性与营销性，盘绕企业中心业务，突出网站的营销功用与互动功用。营销型网站是在网站树立过程中总结研讨的真正有实效性的网站，是以营销为动身点，以进步客户转化率为目的的网站树立。网站树立中更留意契合搜索引擎的规范，更契合用户体验。
通常来说，营销型网站较普通网站具有以下几个显着特性：
1、 营销型网站阅读速度快。由于营销型网站是排挤运用大量的网页特效的，也不主张用大量的图片和动画来刻意装饰，所以说营销型网站的网页代码是十分简约的，基本没有渣滓代码，而且由于页面没有加载任何影响阅读的特效，使得用户愈加喜欢。
2、 营销型网站能真正给企业带来效益。通常大家所说的网站树立是指经过专业做网站的网络公司，将公司信息制构成网页并制造出相应的管理功用模块，网站做好之后发布到互联网上，用户能够经过网址来访问到这个网站，网站树立工作就这样告一段落，至于能否能经过这个网站来取得效益，似乎曾经不是网络公司所思索的问题了;而威博先锋提供的营销型网站树立效劳，是从网络营销给网站具有者带来经济效益的根本前提下动身，假定客户没有经过网站来抵达营销的效果，我们以为这样的网站不存在多大的价值。
3、 营销型网站更契合WEB规范标准。众所周知，要想客户对您的网站产生兴味，一定要具备吸收客户的亮点，网站内容固然重要，但是简约，便当的构造也一定要做好，而传统的网站树立注重的是“做”而不是“用”，所以不会思索到用户体验，绚丽花哨的图片，整篇的网站特效让人不敢恭维;威博先锋以为网站树立只是展开网络营销的第一步，假定这一步都没走好，也就决议了你在网络营销路上的失败，树立网站固然简单，但是真正派过网站来盈利，又有几人?
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⑹ 网站建设公司都是怎么找客户的呢
网站建设公司一般是首先凭借自己的独特的优势去推广，尽量创造品牌，这样的话不用自己宣传，都会有公司自动找上门。其二，有些网站建设公司，像搜狐搜狗一贯的做法就是打到别人都挺厌倦了，还在一直不停的给你讲解，这样的公司我们很少会考虑。当然另一方面我们记住了它，但却有不怎么好的评价。网站建设必然要有你自己过硬的本事，当然还需要你建立一定的网络关系。这跟做事要先学会做人是一样的道理。你可以经常去网站、自己的代表性的网站、贴吧、论坛、或者经常帮助别人解决困难等等多种方法，短时间不会有很大效果，一定时间只要认真实施会有回报的。
希望可以帮到你！另外我公司长沙华健已经做了网站了，是老板认识的朋友。你看人际关系是多么重要啊！
⑺ 与客户谈单时的步骤和思路（企业网站建设）
1见面之前一定要了解这个公司、这个行业、这个行业的优秀企业和站点2面谈时多问少说，多了解客户的困难和想打造的站点是什么情况3结合你之前的准备给他提一些建议需要补充什么功能补充什么规划4如果谈判经验少
可以分多次谈判，第一次了解情况后
回公司准备详细方案
下次继续谈判和你一样我也从事这个行业也热爱互联网事业，希望可以帮助你，加油
⑻ 怎么谈网站建设的客户
首先你要知道客户要做什么网站，有什么制作要求，还有在价格上要吸引客户，跟着你还要跟客户说清楚可以为他带来的网站建设内容。还要告诉客户我们的提供的一些免费维护。
更多资料参考网站
www.68web.com.cn
⑼ 谁知道网站建设公司，怎么找客户
一般都是别人搜索自己的关键词，然后找到你，找客户的话需要很多案例，能打动别人，找你做网站
⑽ 网站建设公司怎么谈单
先要找稳定的开发源，当然也可以直接到网上下载建站系统来做的，例如：pageadmin cms、discha都是不错的、简单、方便、直接，下载就可以直接使用的了。