从最贵到免费定价的玄机是什么

1. 8、什么是免费定价策略其最终目的是什么

免费定价策略是指给目标消费者提供一些免费的产品，来达到推广和宣传的作用；

常用在网络营销中，通常这些产品对企业来说成本极低或者是信息类、资源类的产品；

如一些网站为了推广自己迅速占领市场，会推出一些免费的邮箱、序列号、会籍等等；

其最终的目的就是通过这种手段迅速扩大市场份额，提高企业知名度。

2. 为什么有的人在选择高档商品时会“不求最好只求最贵”

电影《大腕》里有这样一个经典片段：演员李成儒扮演的精神病患者自认为“深谙”业主的购物心理，指出所谓成功人士就是买什么东西都买最贵的不买最好的。他在精神病院里滔滔不绝地阐述自己的售房理念——“不求最好，只求最贵”。

这种求只是针对某些人而已，有钱人需要面子，需要生活质量，他们的钱不是用来生活的，不过我也相信物有所值，贵有贵的道理，哪怕两个超市同一袋方便面价格不同，或许跟超市环境，服务态度有关。

3. 企业在网络营销中采用免费定价策略的目的是什么

目前，企业在网络营销中采用免费策略的目的主要是两个方面：

1、是先让用户免费使用，等习惯后再开始收费。

2、是想发掘后续商业价值，是从战略发展的需要制定定价策略，主要目的是先占领市场，然后再在市场中获取收益。

最常见的实施形式有网站为了推广自己迅速占领市场，会推出一些免费的邮箱、序列号、会籍等等。免费定价策略是指给目标消费者提供一些免费的产品，来达到推广和宣传的作用。常用在网络营销中，通常这些产品对企业来说成本极低或者是信息类、资源类的产品。

(3)从最贵到免费定价的玄机是什么扩展阅读：

免费定价策略是网络营销中常用的营销策略，还有其他网络定价策略分别是：

1、低位定价策略借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。

2、个性化定制生产定价策略个性化定制生产定价策略，是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。

3、使用定价策略所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。

4、折扣定价策略为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等。

5、拍卖定价策略网上拍卖是目前发展较快的领域，是一种最市场化、最合理的方式。随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价。

6、声誉定价策略在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和订货还有着很多疑虑，例如网上所订商品的质量能否保证、货物能否及时送到等。

4. 购房折扣背后的玄机你知道吗 速看！

“持VIP卡9.9折、开盘当天认购9.8折、 交5000元抵3万、交2万元抵5万”，相信这样的广告宣传语大家或多或少的见过。那么，这些购房折扣的背后有哪些玄机呢？

1.付款方式不同折扣不同

采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切。

2.办理VIP卡

有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时，办卡数量能看出房源的市场接受度，这可是开发商的定价依据，房子越抢手价格自然会被定得高一点。

3.开盘当天优惠

实际上，往往不在当天购买而是通过与开发商谈判也能拿到该优惠。

4.按时签约优惠

购房者认购之后一般只付很少的一笔定金，然后通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑时间。

5.团购

可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是三五成群的朋友自行拼团，开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。

6.老带新

通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励，尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。

7.房型不同优惠不同

2房优惠2万元，3房优惠3万元，这是开发商为了刺激大户型的去化速度。

8.日进百金

和办VIP卡类似，办卡后每天都能得到100元奖励，办得越早奖励越多，这是开发商为了提前锁定客户拿出的“杀手锏”。

9.首付比例不同折扣不同

比如首付5成比首付4成折扣更大，这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。

（以上回答发布于2017-05-27，当前相关购房政策请以实际为准）

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5. 在高价回收白酒的行当中，暗藏着哪些玄机

现在随着社会经济的不断发展，网络媒体也在不断的发展着，我们坐在家中，通过手机就可以知道社会上发生的一些新鲜事情，其中白酒行业一直是非常有前景的，而且一些白酒品牌是非常受人们关注的，除了一手白酒受人们欢迎，二手白酒的市场也是非常大的。在高价回收白酒的行当中暗藏哪些玄机呢？下面我们可以来具体说一下。

6. 如何给自己的产品合理定价

随便给自己的产品制定一个价格，这是轻而易举的事情，你自己的产品，你有这样的权力。要想给产品定一个最合理的价位，价格要低到可以形成规模化销售，实现企业经营效率的最大化；价格还要高到确保有足够的利润空间，支撑起企业的运营和壮大，这就让人很费思量了。 通常的定价方法，都是决策人先找到一个同类产品做参照物，参照物一般都是选择他心目中的第一竞争产品，也就是自己的产品想取代或替代的那个产品。认为自己的产品比参照物品质高、包装好，定价就要高于参照物，至于高出多少个百分比，还要看二者相比好到什么程度。相反，认为自己的产品比参照物的品质和包装要差，就会定一个相对较低的价格。 这样定价有一个最大的弊端，决策者主观判断的成分多，缺乏科学性。有些过于自信的决策者，会因为在自己的产品上投入了过多的心血和情感，而有自恋情结，盲目地认为自己的产品就是最好的，有可能在客户的心目中，会认为几款同类产品都差不多；还有一些不自信的，或是对市场需求不够敏感的决策者，他们会认为自己的产品也没什么鲜明的竞争优势，实际上很可能是大有文章可做。如若这样就无法给自己的产品作出合理的定价。 给自己的产品定价除了要选择参照物之外，还要考虑其他的要素。为什么同样是吃饭，在街头的快餐店几元钱就可以吃一顿饭，在高档的大酒店吃一顿饭却要花费几百元，几千元或者是几万元、几十万元。差别如此之大原因何在？甚至于原料和烹饪方法都毫无差别的同一道菜品，在不同的饭店标价却相差悬殊。这背后到底隐藏着怎样的定价玄机？ 吃快餐满足的是人的生理需求，要吃饱饭，去大酒店消费，满足的是尊重需求，要消费的有档次，有面子，有尊严。你的产品满足人们需求的层次越高，你就可以制定越高的定价。 同样的产品，满足消费者需要的层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。着名的马斯洛人的五大需求理论，层次由低到高分别是： 1）生理需求，最基本的吃饱穿暖等; 2）安全需求，一个相对安全的生活环境; 3）社交需求，人是群居动物，沟通也是一种本能; 4）尊重需求，自尊心、人格尊严; 5）自我实现，自我价值的体现。 知道了这一点，我们就不难理解，为什么同样是走时准确、美观大方的手表，有的只能卖几元钱的价格，有的却能售价高达上百万元？最主要的原因，一个满足的是功能性需求，满足的是较低层次的需求，另一个满足的是自我实现的需求，是最高层次的需求，这就是差距，是需求上的差距，也是定价上的差距。研究古董收藏的人都知道，在地底下刨出来一块“废铜烂铁”既不美观，也没有使用价值，在拍卖会上却能卖出天价，之前也许会令你匪夷所思，现在就可以理解了，因为它满足的是人的高级需求。 只要你是满足低层次需求的产品就不可能卖高价，相反只要你是满足高层次需求的产品，走低价倾销也同样行不通，低价倾销之后就体现不出来尊贵和自我实现的价值了。 现在人们都讲究食品安全，食用油领域问题很多，例如转基因，添加剂等等。有人从中看到了商机，用物理挤压的方法现场压榨豆油，用东北的优质精选大豆，不是转基因，不含防腐剂，他的鲜豆油保质期只有三个月，市场上流通的食用油保质期都在18个月，都是有防腐剂和添加剂的。

7. 为什么有人画的画那么名贵 有人画的画 就那么不值一钱呢 名画到底有什么玄机

当代画家的作品价格与成就基本成正比，如大师级画家徐悲鸿，奠定了中国新美术的基石，作品《流民图》《八百壮士》；齐白石的《万年青》，傅抱石与关山月的《江山如此多娇》，李可染的《万山红遍》无不体现其政治价值和历史价值。在经济飞跃的这个和平年代，在物质基础相对上扬的今天，人们追求的不仅仅是物质更重要的是精神。这个时期，文化，艺术再次走进大众的视线，已故大师作品不可能再生，这就迎合中国人的那句俗话：物以稀为贵。当大众的目光都聚焦在大师的作品上，其价格无疑如海浪，一浪更比一浪高。收藏者普遍的心里，看高不看地，走底线风险性更大。收藏未成名画家的作品，如同买彩票下赌注，如果画家在艺术道路上滞留不前，可能10年钱的价位也是今天的价位。这就造成部分画家，失去市场的原因。 至于你说的玄机我认为有三类，第一是投资热潮所致。第二是画廊勾结画家，恶意炒作。第三类就是画家本人，联合财团蒙骗大众。

8. 同为55寸OLED电视，差价3倍之上，背后的玄机在哪

对于这样的差价，除了小米对OLED电视有“自我定价”来求量之外。此外，极有可能采用了LGD旗下极为低端OLED面板有很大关系。

据悉，目前OLED电视面板最大的供应商LG Display 将大型 OLED面板以定位高、中、低档次分为“RPM”三个等级。而这三者最大的区别在于亮度。

其中定位最高端端的R级OLED面板的亮度为200尼特；定位终端的P级面板则为180尼特；定位入门级冲量的M级面板的亮度为150尼特。目前，尚不知道这三个等级面板具体价格差别有多大。

另据有消息表示，三星今年或将采购LGDisplay 的WOLED面板的等级就是M级。三星之所以采用相对更加的入门低端的M级面板，有行业人士分析认为，主要有两方面的考虑：

其一，采用M级WOLED面板主要因为价格成本原因。三星希望通过更为亲民的M级面板能快速拉升OLED电视的上量。

其二：选购LGD的低端入门级WOLED面板，主要也是和三星本身自研QD-OLED面板形成错位竞争，并以此来凸显三星自家QD-OLED电视的高端优势。

9. 列举几个成功应用免费价格策略的案例

列举几个成功应用免费价格策略的案例：

一、吉列，很多男性朋友应该都比较熟悉他们的产品，吉列剃须刀。

1、吉利刚开始一整年还卖不到100个刀片，很多伟大的产品最初都是很惨淡的，激烈的爆发是源于他的一个免费策略，他把剃须刀拆成了刀架和刀片，他把刀架当作免费的礼品送给当时的美国陆军银行等部门，他们相当于企业的第1批天使客户，拿到刀架以后肯定要用吉列的刀片。

2、因为国外人的胡子都很多，刀片需要经常换，于是吉利的刀片成了消耗品，人们不断的买鸡肋的刀片，从此打开了激烈的市场，一年之后他就已经卖了1000多万个刀片，后来他们就一直用低于成本价的报价来打市场，直到它成为百亿美金的巨头。

二、酒店采用“免费”策略，一周收款80万元！

1、每个酒店都不可能每间房间都被住满，那么我们要把那些没人住的空房拿出来做活动。据了解每个酒店的空房率为40%，把将40%（可根据自身情况而定）的空房拿来和周围的公司、政府等合作，客户交1万元押金，可以获得3万元的房卡；

2、公司或政府的获得房卡之后可以赠送给他们的客户或者出差到本地的工作人员使用；

3、一张房卡的面额为300元，顾客持房卡到酒店开房，顾客住一晚198元，第二晚以后只需补交98元即可，依次类推；

4、1万元的房卡押金一年后退回；

5、酒店可将收到的押金在一年内选低风险投资，也可以获得一笔可观的收入；

三、免费擦皮鞋卖鞋油一个小时赚100多元

1、专盯那些白领和商务人士，女人 负责拉客。女人一见目标客户过来，就正面把客户拦下，只要客户稍做停留，男人的抹布就开始给客人擦上了，一擦就是一整双鞋，动作快，擦得也亮，当然了，只要是四五元一支批 发来的正规鞋油效果都差不到哪里去，他们号称是什么绵羊油，十元一支。

2、在擦鞋的过程中，把产品的优点，价格一大堆全说出来了。擦完鞋之后，客人直接就走的很 少，十元钱并不贵，一般都会买，因为这些人都是爱面子的人。一个小时卖出二十多支，男 人累的够呛，不过利润肯定在一百以上。

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从免费价格策略获取的灵感：

1、把吉列的刀架和刀片称之为流量品和消耗品，高价就是流量品，可以用低价甚至免费的方式送给客户，刀片就是消耗品，客户需要持续不断的购买才能使用，流量，就是用来打价格战的，我们看各种公司的价格战，大部分不都是为了流量，流量品付出的成本，需要能够通过消耗品来收回，如果不具备这个条件，就真的是在做公益了。

2、吉列巧妙的地方就是流量品刀架和消耗品刀片，必须放在一起才能使用，这样就不用担心企业不赚钱了，所以打价格战也要有策略，有技巧的打，把价格战变成赚钱的方式，而非赔钱的买卖。

10. 如何给自己的产品合理定价

随便给自己的产品制定一个价格，这是轻而易举的事情，你自己的产品，你有这样的权力。要想给产品定一个最合理的价位，价格要低到可以形成规模化销售，实现企业经营效率的最大化；价格还要高到确保有足够的利润空间，支撑起企业的运营和壮大，这就让人很费思量了。
通常的定价方法，都是决策人先找到一个同类产品做参照物，参照物一般都是选择他心目中的第一竞争产品，也就是自己的产品想取代或替代的那个产品。认为自己的产品比参照物品质高、包装好，定价就要高于参照物，至于高出多少个百分比，还要看二者相比好到什么程度。相反，认为自己的产品比参照物的品质和包装要差，就会定一个相对较低的价格。
这样定价有一个最大的弊端，决策者主观判断的成分多，缺乏科学性。有些过于自信的决策者，会因为在自己的产品上投入了过多的心血和情感，而有自恋情结，盲目地认为自己的产品就是最好的，有可能在客户的心目中，会认为几款同类产品都差不多；还有一些不自信的，或是对市场需求不够敏感的决策者，他们会认为自己的产品也没什么鲜明的竞争优势，实际上很可能是大有文章可做。如若这样就无法给自己的产品作出合理的定价。
给自己的产品定价除了要选择参照物之外，还要考虑其他的要素。为什么同样是吃饭，在街头的快餐店几元钱就可以吃一顿饭，在高档的大酒店吃一顿饭却要花费几百元，几千元或者是几万元、几十万元。差别如此之大原因何在？甚至于原料和烹饪方法都毫无差别的同一道菜品，在不同的饭店标价却相差悬殊。这背后到底隐藏着怎样的定价玄机？
吃快餐满足的是人的生理需求，要吃饱饭，去大酒店消费，满足的是尊重需求，要消费的有档次，有面子，有尊严。你的产品满足人们需求的层次越高，你就可以制定越高的定价。
同样的产品，满足消费者需要的层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。着名的马斯洛人的五大需求理论，层次由低到高分别是：
1）生理需求，最基本的吃饱穿暖等;
2）安全需求，一个相对安全的生活环境;
3）社交需求，人是群居动物，沟通也是一种本能;
4）尊重需求，自尊心、人格尊严;
5）自我实现，自我价值的体现。
知道了这一点，我们就不难理解，为什么同样是走时准确、美观大方的手表，有的只能卖几元钱的价格，有的却能售价高达上百万元？最主要的原因，一个满足的是功能性需求，满足的是较低层次的需求，另一个满足的是自我实现的需求，是最高层次的需求，这就是差距，是需求上的差距，也是定价上的差距。研究古董收藏的人都知道，在地底下刨出来一块“废铜烂铁”既不美观，也没有使用价值，在拍卖会上却能卖出天价，之前也许会令你匪夷所思，现在就可以理解了，因为它满足的是人的高级需求。
只要你是满足低层次需求的产品就不可能卖高价，相反只要你是满足高层次需求的产品，走低价倾销也同样行不通，低价倾销之后就体现不出来尊贵和自我实现的价值了。
现在人们都讲究食品安全，食用油领域问题很多，例如转基因，添加剂等等。有人从中看到了商机，用物理挤压的方法现场压榨豆油，用东北的优质精选大豆，不是转基因，不含防腐剂，他的鲜豆油保质期只有三个月，市场上流通的食用油保质期都在18个月，都是有防腐剂和添加剂的。